《人类实验室》

“净挑硬骨头啃”

在和同行探讨内容的时候，舞刀弄影创始人吴瑾旻经常会收到这样的评价。

在整个短视频领域，有两类公司最为常见：一是孵化人；另一种是孵化栏目。

相比较大多数孵化运营红人的短视频机构，舞刀弄影一开始就从孵化短视频自媒体做起，推出人间TV、人间剧场、互动电影三个品牌。并研究出一套可以孵化新栏目、制造话题和热点的方法论。

吴瑾旻和联合创始人小刀最开始也仅是基于兴趣拍摄短视频，那时候是2008年。2009年的时候，正在看《新闻联播》的他们突然有了灵感，于是拉来家里的小朋友拍了一则《幼闻联播》。新颖的模式、逗趣的风格让这则视频很快被多家媒体关注并报道。

他们发现，不需要投入很多宣发费用，只要有创意内容好，他们拍的短视频也会火。后面几次尝试，最终确定了要专职做短视频内容的计划。所以才有了现在的舞刀弄影。

吴瑾旻是品牌营销出身，做过很多大型项目的操盘，对能引起大众广泛传播的东西具有很强的洞察力，对商业层面有一定的把控力；而小刀是导演，更倾向于内容思维、艺术层面。

这样的创始团队背景，使舞刀弄影对如何平衡内容和商业颇有经验。吴瑾旻表示，商业上，要做品牌跟大众之间的情感翻译官，实现品牌传播；内容上，要做体现精神价值传播的东西。

现阶段，舞刀弄影将内容重心放在了新媒体剧上，从《人类实验室》的单集短视频，到《谢谢你陌生人》《前任终结者》等九集一季的系列短剧集，他们开始孵化潜在IP。同时商业潜力也得到了挖掘——流量可观，增强粉丝沉淀，更适合品牌表达。

1.获共青团中央等正能量大V矩阵支持，短视频体验正在进入精神消费？

最开始选择从内容出发，吴瑾旻其实有两个考虑。一是基于公司前面几次引爆话题的内容经历，“我们的核心竞争力是在内容部分，而不是捧人”；二是从投资角度，投内容比投人投资、运营成本低，风险小，“KOL主要靠技能，时间久了差异化是会消失的”。

在她看来，有剧情的内容是有生命力的，源于生活，取之不尽，没有边界感。从创意到策划到拍摄传播一系例过程，门槛又比较高。这是让她坚持要啃这块硬骨头的原因。

不过，不同于坚信“酒香不怕巷子深，好内容总会被发现”的短视频内容同行，舞刀弄影的团队在内容传播这件事上会做很多研究。比如片子要选取什么风格、如何去打动人、怎么让他形成二次传播、同时又能尊重到观众情绪……

“洞察力”，是吴瑾旻在采访中多次提到的一个点。她表示，团队主要由营销、消费者洞察、内容背景的人组成，公司合伙人会特意研究心理学、接受专业训练，目的就是能在社会生活中挖掘故事、寻找正能量、提炼传播点。

舞刀弄影创始人吴瑾旻

另一方面，舞刀弄影这几年积累了大量大V资源，从渠道层面，帮助其内容实现传播。

剁椒娱投（ID：ylwanjia）关注到，这些大V中不乏像“共青团中央”“十点读书”这样的正能量合作伙伴。

谈及是怎么与“共青团中央”建立合作的，吴瑾旻表示，舞刀弄影在2016年年底连续推出了一系列公益性表达的短视频作品，对方关注到后自发转发了其中一条，那一次为其带来了可观的流量。“共青团中央”曾对他们说，让正能量的团队被更多人看到、能活的更好才应该是内容创业的正确导向。之后几次，对于舞刀弄影一些有力量、有价值的内容，“共青团中央”都会转发。

“平时两三万阅读量，有时候转发我们的内容会带来10万＋的流量，时间久了，他们也把我们看作一个素材库，长期互动合作。”吴瑾旻透露，这一互动同时会带动“共青团中央”下面7 .2万个下属团委账号基于对内容认可的转发传播。

而且，舞刀弄影即将推出《谢谢你陌生人》这个关注社会中陌生人善举的栏目时，“共青团中央”更是成了联合出品。

这种没有商业链接，仅仅是对内容的认可，为舞刀弄影的栏目带来了零成本、非常可观的流量和品牌建设。《人类实验室》主策划经常说的一句话就是“内容好的时候感觉全世界都是你的KOL”。

2.品牌愿意100多万植入一集、500万植入一季的短视频，舞刀弄影是怎么做到的？

有人认为，剧集类短视频成本高、对内容要求严苛，在商业化上推进很难，尤其公益性的内容，商业品牌表达空间更小。但是吴瑾旻并没有这个担忧，相反地，她透露公司商业嫁接相对比较顺利。

前期做《人类实验室》的时候，单集来自品牌的收入能达到100多万元；近期推出的新媒体剧集《谢谢你陌生人》每季则能拿到500万元的品牌收入。

“差不多两个月就收掉，而且还不包含电商及实体销售收入。“

《谢谢你陌生人》的冠名权有几家品牌在争取。该栏目主打“平凡中的小温暖”，与他们的品牌表达比较契合。 吴瑾旻透露，这个冠名对对方来说性价比高，“它随便植入一个电视剧，录四五个镜头，可能就需要500万左右，而且在电视剧里可能很少人会对品牌留下印象。我们的剧集每一个故事都都有独立的表达，与品牌契合，且成系列。像这样的项目他们很愿意合作。“

而品牌对植入效果的衡量主要来自播放量。一般短视频播放量全网达到3000万，就算是不错的项目，这在舞刀弄影这里是基础标准。“像某个美妆大牌的视频，投放了189个大V，达到4000万多播放量，而我们只投了8个号，也达到了4000多万。这差别非常大，说明我们内容力相对要强。”

除了广告收入，舞刀弄影接下来将接入与内容相关的线下实体经济。以《谢谢你陌生人》为例，他们与一家茶馆品牌合作，提供场景支持，部分拍摄会在店里进行，后续双方联合把茶馆捧红，同时在线上建立虚拟茶馆，线上线下结合建立一个“茶生态空间”。类似的模式还将出现在《前任终结者》等栏目中。

除了短视频自媒体品牌，舞刀弄影还在筹划一款互动电影产品。同样基于短视频+，但是增加了互动体验，吴瑾旻表示，未来可能会开发影视内容，目前已经与一些大的影视企业建立联系。

舞刀弄影团队

但现在，舞刀弄影要做的，就是先完善内容体系，并从厦门大本营向北京、上海扩展，“我们专注做一家内容型公司，未来会慢慢往大型项目去做” 吴瑾旻说。