JY、王思聪助推“狼人杀”再次爆红,桌游的商业化有何想象力?

踏入2017年,“狼人杀”的百度指数,攀上了一个前所未有的关注度峰值。

 “狼人杀”关键词的百度指数图

踏入2017年,“狼人杀”的百度指数,攀上了一个前所未有的关注度峰值。

这款在国内已经风靡了几年的桌游,再次火了起来。只是这一次,它的阵地从大学生宿舍、奶茶店、桌游吧迁移到了互联网。

这一波热潮的始作俑者,可能是狼人杀的直播真人秀。当多位来自英雄联盟、炉石传说、刀塔传奇等电竞游戏的知名主播齐聚战旗TV旗下的《lying man》,以及熊猫TV旗下的《panda kill》等桌游真人秀,一举带旺了整个狼人杀的热潮。

与此同时,《天天狼人杀》等手游上线未够3个多月已经达30万日活量,挤进app store免费排行榜前10,仅次于QQ、微信、微博。这些手游背后的制作团队,正在开启融资大门,而资本也正在疯狂追逐狼人杀热潮之下的市场机会。

然而,狼人杀作为一个“没有版权”的IP,热闹过后,能否像《英雄联盟》等电竞游戏一样形成产业链,引发无数人民币玩家“氪金”?

这个市场最终会有多大,机会在哪里?

1.王思聪挖来的电竞主播,成了国服狼人总代言

 “昨天晚上查杀有惊喜,先报一下我的警徽流”

“给警下发金水,大概率是悍跳,你的身份不坐好”

如果你对上面这些“黑话”一头雾水,你可能也没看过《panda kill》、《lying man》,不知道JY、囚徒何许人也。但是,你一定玩过“狼人杀”。

这并不是一款新出现的游戏。1997年,科幻作家安德鲁·普洛特金对“杀人游戏”的规则做了一些改进,第一版狼人杀游戏就此诞生。21世纪后,狼人游戏开始在中国的中大型城市的年轻人中传播开来。

一直以来,我们对它的印象都只是一款用来消磨时间的小游戏。而当它与互联网结合,传统桌游竟焕发出一股新热潮。

从一年多以前开始,狼人游戏在电竞圈里流行起来,有圈内人士跟小娱分享,在上海、北京两个电竞圈子里,大家在训练之余经常聚在一起玩狼人“面杀”。不仅私下里玩,他们还做直播、上节目。

平时打LOL、DOTA已经666的电竞主播们,凑在一起杀一局狼人,粉丝们纷纷表示“惊艳一脸,被圈粉,还打开了新世界的大门。”

这里,有一上场就会被好人狼人同时“盲毒盲刀“的JY,有葬爱家族老流氓囚徒,有“这牌我看都不用看就是民的味道”的sol君,还有卖萌倒钩狼周二珂……

《lying man》、《panda kill》等桌游真人秀节目,带旺了整个狼人杀的热潮。

作为这类“电竞真人秀”节目的制作方,战旗TV、熊猫TV这些游戏直播平台,试图以此巩固原有用户,并吸纳了一波非典型电竞受众的流量。

《panda kill》总监制冯轩说,“大家看游戏直播都看了几年了,需要一些新的东西“。狼人杀这款游戏,在年轻人中流行,对玩家的智商和情商要求又很高,与游戏直播的用户、主播的属性都很契合。狼人杀让他们找到了电竞直播外的兴奋点。

其次,12位来自英雄联盟、炉石传说、刀塔传奇等电竞游戏的知名主播聚在一起,各自的粉丝圈子、各自的流量效应,便交汇到一起。这也是熊猫TV挑选节目嘉宾最重要的标准之一。(所以别吐槽哪个玩家很鱼了,毕竟人家有粉丝#摊手)

而更为重要的是,当主播们玩出了节目效果,“路转粉“的效果就来了。有多少《panda kill》的观众,是因为玩面杀的时候被同伴嫌弃,被安利看看这个节目补补脑子的?如今在JY的微博下面,一水儿都是迷妹们的评论,她们大部分绝非电竞、游戏直播目标用户,但现在在她们的手机上,很可能都装上了熊猫TV。

最新一期的《panda kill》在熊猫TV上直播,引发了200多万的同时在线观看人数,这个量级平时只出现在PDD、若风等顶级主播的赛事直播中。在A站、B站、爱奇艺、优酷等视频网站上,平均每期有数十万的播放量。

除了观看人数之外,狼人杀真人秀所引发的舆论和口碑效应,让我们看到了“烧脑”、逻辑类节目,给用户带来的兴奋点。

在豆瓣上,《panda kill》的评分高达9.2,《lying man》8.5分、《饭局的诱惑》7.8分,都是不错的成绩。而且,评分底下都是一片丝毫不“划水”的好评。

在百度贴吧上,大家还痴迷于各种复盘:“谈谈上一期PK玩家实力排名”、“聊下4567四狼局,好人应该怎么站对边,JY的失误在哪”;他们还会到知乎上查找攻略,以经典的“如何评价体”的提问和网友讨论,最新一期中主播们又玩了什么新套路;在虎扑体育等论坛中也有类似的话题。

冯轩告诉小娱,这样的舆论效应让他们感到十分意外和惊喜。“节目上线后我们做了常规的推广,比如发新闻通稿、微博发预告片、把直播放到app的推荐位等。”

更有趣的是,他观察到,看直播的观众和看正式版视频的观众,有较高的重合度。“他们很多人会看好几遍,直播的时候跟着主播们一起玩看一遍,游戏结束,看清了身份之后再看一遍,回味整个过程和逻辑。”

当年王思聪以高价挖角众多主播到熊猫TV,做出这档节目,确实有其价值。主播通过节目获得更多媒体渠道的曝光,收割粉丝,继而为直播平台带来流量,是一个双赢的局面。

但是,火爆归火爆,它的天花板也是显而易见的。

目前,在熊猫TV上,“狼人杀”的直播内容仅是被包含在“桌游”专区里,从直播的数量和总体的观看人次上看,远远不及《英雄联盟》、《王者荣耀》等竞技类游戏。

如果从直播的角度去看,“狼人杀”还必须依附于游戏直播平台存在,它仅能代表一种游戏类别存在,没有能力独立支撑起一个直播平台,更难以衍生出其他的商业模式。

而如果从节目的角度看,“狼人杀”或许能开发成独立的影视作品,走版权、广告、和付费观看模式,由米未传媒制作的《饭局的诱惑》是代表案例。第二季的《panda kill》也已经拉来《天天狼人杀》作为冠名商,直播平台的自制综艺也正走向商业化变现的方向。

2.上线2个月登陆app排行榜前10,“狼人”游向蓝海

前几天,两个“伪90后”创业青年从沈阳来到北京,会见投资人。

从大学毕业到现在的4年多时间里,他们做过VPN、社交产品等等,但是走到融资这一步,还是第一次。这得益于他们最新开发的产品,手游《天天狼人杀》。

这款产品在2016年12月4日正式上线app store,短短两个多月时间,就已经登录“社交”门类下的免费应用排行榜第7名。现在,每日新增下载量已达5-6万,日活量超30万。他们预计,下个月安卓端版本上线之后,这些数字可能会有3-4倍的增长。

有意思的是,同一个排行榜上的第三名的应用就叫《狼人杀》,它与《天天狼人杀》上线时间相隔没几天,虽然评分还不高,但是下载量俨然在其之上。

所以对于他们来说,融资是刻不容缓的。

因为“狼人杀是没有版权的,谁都能开发”,市场被打开之后,BAT会不会跟进?会不会有其他团队再做一个爆款?

“拿到钱之后,马上做宣传推广”他们坚定地说。潜台词则是,先把市场份额占领下来。

他们透露,《天天狼人杀》再次之前没有做过营销宣传,连在app store上的推广都没有做过,纯靠产品和口碑。但是,他们现在意识到一个严重的问题,“口碑红利期”或者即将过去。

在商业竞技场上,产品再也来不及“慢慢发酵”。

游戏的成功需要归功于两点,第一是时机判断准确,产品上线时几乎没有体验良好的竞品,第二,电竞主播和用户的“自来水”效应。

 囚徒直播玩“天天狼人杀”

“我们认识很多电竞圈的朋友,去年年中的时候,他们的圈子里都在玩狼人,当时我们就觉得这个应该会火。但是,当时大家玩都还是面杀,没有线上玩的产品,所以我们就想做一个。”发现到仍处于蓝海的市场,他们是幸运的。

但是,单靠一个20人左右的年轻创业团队,可能不至于让他们走到这一步。朋友的“神助攻”很重要。

这就是他们口中所说的“电竞圈的朋友”,其中最关键的一位,正是上文提到的“国服第一狼王”JY(戴士)。

JY在狼人杀深度用户中,应该无人不知的人物。从《lying man》到《panda kill》,凭借着刀刀中神、一抿中4狼的超高技艺收割不少粉丝。他们说,JY在《天天狼人杀》的设计研发的过程中,就给过许多建议。

《天天狼人杀》上线后,JY、囚徒、申屠等等在综艺里爆红的玩家,开始在直播平台、B站上直播他们玩“网杀”的过程,并且把他们做电竞主播的所擅长的,解说游戏过程、给新手用户做攻略、复盘游戏等做法也融入其中。

因此,这款手游也在“大神带路”下慢慢走件目标用户的视野,并逐渐吸引了大批忠实玩家。

小娱以这款游戏为例,是为了说明“狼人杀”这个极其细分的市场门类中,所能带来的意想不到的价值。

因为无可否认的是,目前的都用市场已然被腾讯、网易等巨头占领,他们凭借着已有的渠道资源,可以以极其低廉的成本,迅速占领用户市场。很多分析说,小的游戏团队,只能依赖苹果而活(迎合app store标准、容易受到推荐的产品),或者抱上腾讯爸爸的大腿。

但是,《天天狼人杀》、《手狼》等团队跑出来了,在这片新的细分市场中,他们带来了一种以小博大的想象力。

3.游戏+社交,“狼人”能活过多少个夜晚?

其实小娱在上文中留下了一个包袱:为什么《狼人杀》、《天天狼人杀》等游戏,在app store上的分类,是“社交”而非“游戏”?

这个问题事实上引出了手机狼人杀在定位上,更重要的是,在商业模式上的一个矛盾点。

从产品定位来看,将其分类为“社交”不无道理,玩家们登陆游戏,与素不相识的几位到十几位陌生人组成一局,通过语言或视频相互表明自己的身份、推测对方身份,实质上是一种很直接的社交行为。

而从商业模式上看,游戏模式与社交模式则是完全不同的两种逻辑。最理想的游戏模式是像《英雄联盟》、《王者荣耀》这种大型游戏的方式,通过通关、排位等刺激,让“人民币玩家”大量氪金,数千万的用户就可以形成上十亿的流水。

另一种是像斗地主这种的棋牌类、休闲类游戏,不能通过大量购买道具而破坏游戏的公平性,只能通过提供开“房间”、提供辅助类的小道具,甚至是广告的形式向玩家收取费用。对于他们来说,要先以轻松、友好的体验吸引海量用户,然后薄利多销,获得盈利。

而如果做社交产品,行业里流行的打法是:先吸引海量用户,获得流量,然后再变卖流量,典型的形式就是做广告。比如微信、微博、陌陌。

目前《天天狼人杀》采用的是休闲棋牌类游戏的卖道具模式。

但也有非典型玩家吐槽“谁愿意一个副本打半个小时阿”,这似乎一语中的地指出了狼人杀手游与传统的卡牌手游最大的不同。

狼人杀每一局的时间长、需要玩家集中注意力思考,甚至需要以视频的形式互动,这决定了用户不能像玩开心斗地主一样,在下班坐地铁、等公交车、甚至上厕所的时候“来一发”。

这很大程度上预示着,狼人杀游戏对应用场景、适用人群有较大的限制,玩家的使用频次也会被大大削弱,因此不管是与休闲游戏的模式,还是社交模式,都不太适应。

当然,《天天狼人杀》提出来另一种可能:“未来,我们是不是可以引入打赏模式?如果某个玩家玩得好,我们可以给他送鲜花,玩太烂了给他砸鸡蛋?”小娱脑补了一下,这不是变成了一种多人同时的“直播”?

总的来说,今天热闹的狼人杀背后,一切都没有盖棺定论,都在探索之中。游戏、直播、影视等行业从不同角度切入,各取所需,更像是一个“蹭IP“的过程。现在去谈它的市场有多大,可能还不是时候。但可以肯定的是,它有娱乐性、有观赏性、有想象力。

未来的市场前景几何,还需要需要更多“预言家”,先去验一验,探一探。

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