在刚刚落幕的CEIS2018第二届中国娱乐产业年会上，六间房CEO刘岩总结了自己对2017年的感受：没有流量主体的APP创业和内容创业在2017年都是灾难。
在这次的演讲中，刘岩反复提到一个词：“流量窒息”。在刘岩看来，互联网的本质即流量，所有的玩法和思路都围绕着流量进行，而以流量为核心的制造流量和贩卖流量过程衍生出了两条思路，即我们通常讲到的“渠道制胜”和“内容为王”。
但到了2017年，传统的内容和渠道二元打法已经不太适应市场节奏，随着内容产业在版权投入方面的成本越来越大,IP，成为“流量博弈”时代的新变量。作为举足轻重的第三极，IP将打破内容和渠道的二元竞争格局，从此互联网发展将会变成内容、渠道、IP三元竞争的态势。
以下是演讲实录
总结一下2017年，我最深的感触和关键词就是“窒息”。“不是贾跃亭的为梦想而窒息，而是真实的窒息。过去的两年里,六间房做了大量的互联网创新，公司里20个项目一起在跑。除了今天大家看到安菟女团以外，大部分项目都难进入公众的视野。为什么？是因为互联网的规则变了，那如何应对2018年？我们有一个结论。我觉得我有义务在这个场合跟诸位分享一下。
1.从追逐风口到控制流量，互联网的规则变了
我讲一个小鲤鱼跳龙门的故事，龙门十米高，跳过之后鲤鱼就变成龙了，每一条鲤鱼都有变成龙的梦想。但是一般的鲤鱼只能跳三米高，你怎么跳过十米的龙门？
这个方法就是等浪，所有的互联网和创业者都在等浪，如果有幸碰到七八米的浪，那三米的高度就足以让你从鱼变成龙了，其实这里所谓的浪就是大家常说的风口。
过去的互联网,二十年里面每一年都是有浪的。
早期第一代互联网创业者，跟今天的年轻人相比，不管是知识结构和受的教育以及努力的程度，其实他们没有那么的明显的杰出。但是今天他们在江湖上都是王者的姿态。事实上，我觉得很大程度上他们的成功是来自于浪，他们赶上了合适的时机。
在过去的二十年里面，我有幸经历了大概三次浪潮。
第一次浪潮是视频，大家知道视频的时代在2006年，我第一次出来创业，做六间房。
2016年直播开始变成了大风口，在这之前其实2006年六间房已经开始做直播了，今年依然是以直播为生，我们在直播领域淘了两轮金。
第三轮是在2017年,去年，在人工智能的背景下，小视频又返场一轮，但是这一轮跟我们的关系不是太大，但和我们相关。所以说我经历了这三轮的风口。
不管是创业还是投资，判断行业趋势是非常重要的。我每天其实也在判断行业的趋势，这些阶段我都经历过。
我06年做视频网站的时候竞争对手是土豆、酷6、优酷，除了我以外，他们大部分在追逐潮汐，并不是对视频有什么使命。像古永锵古总和李善友老师等，他们在这个时间点出来创业，就是要选行业里边最大的浪尖，他们预判视频当年要火，可以说当时的那个判断相当精准和专业，所以在2006年他们都跳到了池子里。
我后来给做团购的人讲，我说其实你们应该感谢视频这一拨创业，如果当时没有视频去截住这一波的创业者和这一波的资本，这些人和资本都会沉淀到团购去。古永锵不做视频，不做优酷肯定做团购。你们觉得百团大战已经厮杀够惨烈，没有视频去帮你们拦住第一波资本第一波尖端创业者，那百团大战会更惨烈。
这事个互联网创业中做事情的次序问题，直到今天我还鼓吹，大家不要真的去相信说有一个好的想法，这个想法能产生什么样精彩的内容，然后这个内容会爆，这种可能性是很小的。为什么是这样？因为互联网的规则变了，核心的问题是流量规则变了。
什么是互联网？互联网就是流量的生意。互联网领域里有两类公司。第一类公司是获取流量，然后去卖流量，所有的广告模式互联网公司都是干这个的。第二类公司是获取流量和自身套现，就是游戏公司和电商公司这样的。
开篇讲窒息，窒息是什么原因？窒息就是没有空气，而互联网的空气就是流量。去看2017年里出来的这些APP，一个共同的特征是有一个流量的主体。直播不用讲，YY、陌陌已经做得非常好，360和花椒也是这样的，都是有流量主体的。比如说你看Musically很好，但是抖音出来了，为什么？因为抖音有一个今日头条的流量主体。所以没有流量母体的APP创业和内容创业在2017年都是灾难，你做得再好都没有意义。
我们也是一样的，作为六间房来讲，我们有钱、有商业思维、有开发团队、有使命，什么都有，但是没有一个流量母体。导致所有的创新都要去依靠好的产品、好的内容自身去创造流量，在五年前和十年前是可以的，是可能成功的。但是今年开始游戏规则要改变了。现在，一定要在做APP之前，在做一个内容产品前，优先考虑流量的问题。
2.打破内容，渠道二元模式，流量正越来越依赖IP
过去，我们讲行业，是内容+渠道的二元的行业，渠道为王、内容为王，其实这是一个鸡生蛋，蛋生鸡的故事。但是从2017年变了。今年开始有一个巨大的变化，IP出来了，流量的游戏规则从二元变成三元模式。
谁跟这个流量最息息相关？前年最息息相关的是内容，去年最息息相关的是渠道，从今年开始最息息相关的是IP。
2018年除了IP为王，还有一个很大的确定性的现实就是头部会越来越头部，头部包括了头部公司、头部IP、头部内容。
过去，爱奇艺买了《甄嬛传》，当月流量就超过了优酷，优酷买了《士兵突击》，优酷当月流量会超过其他的几家，所以它是靠内容来产生流量。那个时代会讲内容为王，大的制片人、大的导演，能做剧的人，好的剧本，变得非常的值钱。
你出一款好游戏，腾讯拿过去就是第一，因为腾讯掌握渠道，像湖南卫视和今天最大的视频网站，它们本身也是渠道。有一个时段，只要这个片子去湖南卫视发，什么烂片子都是收视第一。在这种情况下讲渠道为王是没错的。
现在腾讯、阿里、爱奇艺，这三家已经成为视频网站里边硕果仅存的三家。2016年买片的成本，每一家100亿人民币。最后收入算下来，亏损大概是50亿人民币。买片的钱大规模的花在了艺人的身上，一个顶级的剧里边，明星艺人的成本是占到70%到80%，一线明星拍40天片一到两亿人民币拿走了，这是一个非常可怕的事情。如果说这个行业是赚钱的行业，无所谓，可是在没赚钱的时候艺人还拿那么多的钱，这就是一个病态的结构。
是什么导致了这样的结果？鹿晗今天是一线明星，他开价两亿，你可以不买，但为什么两亿赔钱还要买？因为他是偶像，偶像是艺人领域的头部IP，头部IP就是流量。以前不是，以前可能渠道是流量，也可能内容是流量。但今天头部IP才是流量。博弈正从内容、渠道二元变成IP、内容、渠道三元。
很多年前互联网讲长尾，这两年开始讲头部、腰部。2017年买小股票、创新性股票都不挣钱，不如买阿里，不如买腾讯，恐怕2018年还是这样。
2017年投资整体市场融资量非常大，但是中小企业的融资非常困难，创新型的项目几乎融不到钱，这些钱都流到行业头部里面去。
今天从股票市场的市值，从大的投资机会，到创新的能力，各方面都是看头部的公司、头部的产品、头部的团队、头部的资本，一切都是头部的。
在这样的态势下，互联网跟今天娱乐行业的内容也是这样的，你做应用和APP和社交类的电商都是一样，只要拿到市场去第一天没有流量，后面就越来越失去了爆发的机会。所以你在做它之前先要去试水，看它是不是有自然的吸流量的能力，要优先考虑流量。优先考虑是不是头部IP。你没有流量，就要通过头部IP来获得。所以今天看到很多的游戏公司在找大的IP合作，也是其中的一个原因。
我们做了那么多的创新项目，在2017年唯一杀出来的就是今天的主持人安菟，她是虚拟偶像，跟我们大家知道的初音未来等一系列的二次元人物不是一回事，我们希望做一个大的产业升级，确确实实现在已经初见端倪。
为什么过去我们会失败？因为我们缺乏对流量的控制，为什么安菟能杀出来，因为她会是二次元偶像里边的头部IP。今天流量的控制正在严重依赖头部IP，我们得到这样的结论来源于自己的一些思考，还有血淋淋的教训。
