作者｜ 黄雨佳
不知不觉，苏超赛事已经进行了一个多月了。因地域梗爆火而起，这几天的苏超又更新了一波新的热点话题。
苏超十三太保里，贡献最多热梗的恐怕就是常州了。接连输球让常州连最后的几笔笔画都难保，从“|州”直接变成了“川队”。
地名带“州”的外省各地文旅见势纷纷表示给常州借笔画，常州借苏超热度直接将影响力辐射至全国，网友表示“虽然输了球，但是赢了人心/流量”。
常州文旅也开始发力，抱着势必要接住流量的决心，在常州对阵南京的赛场上运来自家恐龙园的恐龙们助阵。结果在常州0:4输给南京后，恐龙宝宝疑似“当场气晕”，在互联网上也是赚足了眼球。
与此同时，一些企业品牌也始终紧随热度趋势，不断迭代营销玩法。
上周，第二批赞助商入局之际，剁椒Spicy拆解了最早一波开始玩苏超营销的品牌们。随着苏超热度带动这些品牌的营销声量不断扩大，越来越多的企业品牌也陆续嗅到了巨大商业价值的味道，以往专注顶级国际赛事、连中超联赛都“不放在眼里”的喜力啤酒都加入了苏超的商业战场，引发了“国际品牌下嫁”的话题热议。
目前，围绕苏超的品牌赛事营销逐渐有了连点成片的趋势，不少新玩法也浮出水面。花红消炎止痛酊紧盯体育运动与自家止痛药品之间的链接，从赛事场景发散，“专治各种不服（输带来的伤痛）”。
常州一家与京东、江苏银行并列赞助商的“个体户”烧烤店更是脱颖而出，凭借情感营销一夜火成地标打卡点。据了解，这家烧烤店在赛事初期就拿到了赞助席位，因为入局较早，仅凭10万元赞助费就与其他知名企业肩并肩进行场边露出。
除此之外，美团、饿了么也紧跟京东做海报大屏；星巴克推出升杯活动，为支持的球队大喊加油即可立即升级为超大杯……
坐拥“正规军”席位的赞助商们不再拘泥于简单地玩梗，没有拿到赞助商名额的品牌也开始忍不住下场“花式蹭热度”，本地企业聚焦在地营销，结合线下场景在玩法上推陈出新。营销PK在发力点和形式表达上再度扩容，一些品牌也借苏超摸到了利用区域性赛事做在地营销的门路。
此前，在第二批赞助商加盟苏超之初，京东、伊利两大巨头先声夺人，结合苏超当时的爆火热梗推出一系列玩梗海报营销，作为第一波下场和网友、观众互动接梗的品牌，精准、快速的营销节奏抢先吸引了用户的好感。
与此同时，京东和伊利也率先拉高了大众的感官阈值。短平快的营销玩法能打出效果，关键的一点在于抢占先机，利用新鲜感占领用户心智高地。因此，反应速度稍慢一些的品牌再故技重施，容易引发大众的审美疲劳。用互联网的语言来说，“梗被玩烂了，就没意思了”。
一些赞助商品牌后续的营销手段，类似理想汽车的苏超海报，就产生了这样的问题。当用户被京东、伊利等品牌的玩梗大屏轮番轰炸后，理想汽车发布的4张同样套路的海报，内容单薄的同时，产品特质也难以突出，自然会被淹没在苏超的茫茫营销大军里。
反观另一家赞助商——花红药业旗下消肿止痛酊，其借势苏超的打广告方式让人耳目一新。先是一则“严正声明”：我们的药品只负责平息比赛跌打损伤，对输球带来的心疼疗效有限！
接着又是“专治各种不服”六个大字。乍一看没什么头绪，紧接着发现右下角还有一排超小字号的内容，原来是“专治不服输带来的伤痛”，用不同大小的字体，借视觉错位营造幽默感，还有点调侃标题党的趣味在。
花红消肿止痛酊的独特之处在于，其海报文案并不停留于浅层的梗元素，而是抓住苏超热梗更核心的矛盾因素——“十三太保”谁也不服谁的火药味，进行发散性的创新。在娱乐气息满满的苏超氛围里，相比单纯做热梗的搬运工，这样别具一格的创意带给受众的情绪价值更加浓厚。
这厢各路赞助商在营销文案上绞尽脑汁，那厢京东又在地域情感上有了新的营销点子。6月20日，京东宣布与宿迁足球俱乐部达成战略合作，为6月21日宿迁队的主场战役造势，“宿迁队摇来了京东”的话题登上微博热搜。同时，京东还为宿迁打出“霸王家乡”的名头，虽然听着总感觉隐隐有把自己与项羽相提并论之嫌，也算是为家乡撑足了场面。
同京东以往专注的“故乡营销”一样，这次借苏超的契机，京东同样一以贯之地“偏袒”家乡。在为宿迁撑腰之前，京东作为苏超赛事的官方战略合作伙伴，已经对江苏各支球队“雨露均沾”，此时进一步支持宿迁球队，既不显格局小，也没有冷落家乡的面子。
与此同时，京东也披露一项数据。截至目前，京东在宿迁总投资额已超过200亿元。据了解，不只是在宿迁，近年来京东在江苏各地通过建设供应链基础设施、促进提升消费动能等方式，助力当地发展。实打实的真金白银，也是助力其地域情感营销效果进一步放大，获得大众认可与好感的关键因素。
在苏超赛事商业化不断深入的同时，营销层面，赞助商品牌们聚焦的点也不止步于浅层地玩梗了，在营销落点上，大众能看到更多延伸性和人性化的表达。作为一项因情感因素爆火、周期漫长、内核丰富的区域赛事，在娱乐性和情感性上，品牌营销可挖掘的点比一般的热点事件更多。因此，在营销竞争中突围的方法，是找准符合大众心理的精准策略。
如今，对于品牌来说，抢夺苏超热度的门槛不单单是300万元的赞助费，还是一席难求的赞助商名额。但泼天的流量和赞助商的成功营销摆在面前，一些挤不进赞助商席位的品牌也开始蠢蠢欲动，做起了擦边营销。
最先开始蹭热度的是美团和饿了么。两家外卖平台紧跟竞对企业京东，在6月13日京东官宣赞助苏超当天，也把自家平台的“看球配菜”送上了商场大屏。这波“擦边”，擦得不仅是苏超的边，也借竞对品牌京东的官方名头，悄悄将自己的声量起点拉高，给人一种三家外卖平台打得有来有回的既视感。
然而没有官方身份，擦边营销短平快的打法在苏超赛事进行到后续阶段或许会显得比较乏力，对于苏超这样热度空前且关注度不减的“持久战”，简单地蹭热度只能维持短期的曝光。
于是，美团团购适时地在江苏区域推出了“喝酒观赛”页面。酒类产品由美团闪购进行配送，约30分钟送货上门，除了啤酒之外，海之蓝、天之蓝、红花郎、低度国窖、赖茅等畅销中低端白酒也可以便捷购买，还可以享受不同程度的优惠。
酒类消费向来与体育赛事紧密关联，看球喝酒是赛事进行中一项主要的消费场景。美团数据显示，最近一周，“看球酒吧”相关关键词搜索量环比大增407%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%。美团平台上线“助力苏超”“观赛”等主题的江苏餐饮商户数周环比增长214%，啤酒、白酒等持续热销，南京、苏州、无锡、常州、徐州城市搜索热度较高。
面对如此巨大的消费市场，美团的后续动作也跟上了赛事营销这个重要的节点，精确对标人群和消费场景，抓住了苏超带来的红利。
红利面前，一向走品质合作路线的星巴克也忍不住下场了。星巴克专门为第5轮苏超联赛策划了一场营销活动，6月21日-6月29日苏超联赛期间，星巴克在宿迁、常州、连云港等六个主场城市开启“升杯”活动，只要比赛当天在门店喊出支持的队伍，即可获得免费升级超大杯的福利。
此外，星巴克还关注到了球迷们在门店留言本上富有创造性的手绘插画，并顺势传播，进一步吸引消费者线下互动。原本就具有强社交属性的留言本创意，在此时也发挥了意想不到的营销效果。
在赛事最焦灼、球迷热情最高涨的时间点，星巴克巧妙地利用了地域情感和球迷文化造势，营造观赛氛围。颇具人情味的玩法激发了消费者主动将向品牌靠拢的意愿，同时还在新品上架的节点有效地进行了一波产品推销。
苏超的热度不止品牌眼馋。互联网上，许多个人博主也纷纷开始出奇招分蛋糕，这其中不乏一些内容性很强的优质二创。因模仿歌手伍佰唱腔和台风走红的网红“唐宋摇滚”，就将伍佰演唱会的live《世界第一等》改编成了苏超版的《苏超第一等》，在抖音平台获得了10.0万点赞，相关话题“苏超应援曲上强度了”登上抖音热榜。
“选南哥，封盐王”歌词不仅贴合苏超热点和地域特色，还在不同地域的part里加入了当地方言，整首歌填词流畅通顺的同时，添了一笔真诚的考据。歌曲的最后还顺势讽刺了一下不争气的国足，更加凸显了苏超精神的主题。不少网友在评论区紧急摇来官方文旅：“这首歌有资格上苏超开场秀”。
蹭竞品、蹭球迷、搞二创，这一阶段，整个围绕苏超进行的“蹭热度”营销，都呈现出了一种集思广益、百花齐放的繁荣氛围。即使是短期的流量价值，不同形式的营销玩法都会带来不同层级的关注度和反馈。想要在擦边营销的赛道上获得关注最大化，相比于看起来流量更大的玩梗，避免同质化路线、生产独家创意，或许才是更准确的流量密码。
赞助商、巨头企业们神仙斗法、各显神通，然而最先抢占大众眼球的却是一家常州本地的烧烤店。
6月21日晚，常州VS南京的赛场上，有网友惊奇地发现，场边围挡一众知名赞助大企中，居然出现了一家名为“东哈·东北街边烧烤”的烧烤店。网友纷纷发问：这烧烤店什么来头，居然能和京东、理想比肩？
据了解，这家烧烤店是目前的赞助商中唯一一家个体工商户，也是唯一一个拿下两块内场“A板”的赞助商。
这是一家来自常州湖塘纺织城的烧烤店。据老板娘张敬宇介绍，赞助苏超的契机，来源于偶然看到常州市体育局发布的招募苏超常州赛区合作伙伴的信息。当看到自家店铺的名字与众多大企在场边并列时，张敬宇最初的反应是惶恐，“赶紧联系工作人员怕添麻烦，结果对方特别包容。”
这块醒目的标识也让这家小小的烧烤店火了。6月21日的比赛结束之后，第二天就有从外地赶来打卡的球迷。社交媒体上流传的视频中，许多球迷也被苏超官方的“契约精神”感染，为常州加油。赛场之外，烧烤店内的热闹氛围俨然成了大众赛事热情的一个侧写。
据上游新闻，苏超联赛组委会有关工作人员称，苏超其它赛区也有类似的小赞助商。个体户与商业巨头并肩，不禁让人感叹江苏包容的营商环境，也不由得将目光从巨头企业的花式玩法上投向本地商户的草根营销。
抖音平台是本地商户的主战场，除了东哈烧烤老板娘开抖音直播讲述自己的起家故事外，其他的本地商户也想从苏超赛事中分得一杯羹。据了解，6月1日，盐城对阵淮安1：0赢下比赛后，盐城某大排档老板在抖音“宴请”全盐城人喝啤酒（一炮扎啤）；为了给常州队打气，当地某烟酒店老板放出“每赢一场球，我直播间就1499元出一箱茅台”的豪言，吸引超700个网友留言。
对比巨头企业，这些本地商户的营销手段更加传统、接地气。但它们的可贵之处在于，在创意之外，更多的是来自地域情感的满满诚意。朴素的真诚比高级的文案更打动人，尤其是在大众情感尤为热烈饱满的体育赛事中。这也是品牌需要牢记的一条不变的营销法则。
苏超背后，江苏的丰富的地域文化给了品牌营销广阔的创意空间，强大的消费体量给了企业扎实的托底。至少在苏超赛事进行到这一阶段期间，可以看到，江苏的经济韧性接得住品牌投进的营销费用。因此，抓住这波苏超的节点热度，在营销PK中突围，放大品牌曝光度，对于企业和品牌来说是不能放过的一项战略。
苏超仍在继续，每一轮赛事都会激起一波新的热潮和焦点。如何接住一波接一波的热梗，如何通过挖掘赛事内核来撬动大众情绪？在这场漫长的现象级事件中，品牌们需要做好不断更新迭代营销玩法的准备。