偶像练习生的巡演门票卖到几千块一张，传统音乐人却已经开始不靠演唱会本身赚钱。

3月25日，羽泉20周年演唱会深圳站发布会的前一天，晚上8点钟，我们在酒仙桥巨匠文化公司见到了胡海泉以及“二十·羽泉20周巡回演唱会”总制作人汪文忠。当时巡演已经走过了北京、苏州等三站，深圳、济南、杭州、南昌等地即将开场，全国一共20场演出。

在聊天过程中，我们发现羽泉20周年演唱会几个新鲜的地方。

首先，以前演唱会是否赚钱，完全由演出商承担，只要签完合同之后，艺人经纪公司与演出商之间，基本没什么关系了。但这次，艺人经纪公司转型成为演唱会出品方，参与到巡演的各个环节，并主动帮助演出商招商。

其次，巨匠文化通过“羽泉20周年演唱会”这个IP事件，打通各种线上线下的销售渠道资源。在当今内容为王的时代，最注重的问题是如何生产好的内容、如何研发演唱会新娱乐营销模式，实现共赢。

“这次演唱会，包括小米直播在内的所有线上产品全程合作。海泉第一次跟小米谈合作开会开了7个小时，前前后后开了10几次会，涉及到的各种细致的问题。”汪文忠说。

其三，将冠名商和演唱会的点对点合作，变成以艺人经纪公司为中介，联动多家合作伙伴的资源和渠道共享的合作。今后，巨匠文化再有演唱会举办，就可以直接挑选全国以前合作过的演出商一起做。

把演出商和赞助商统统变成商业合作伙伴，演唱会变成打通线上下线的关键节点。借助合作伙伴的渠道扩展演唱会粉丝，将演唱会的粉丝导流到合作品牌的渠道，相互导流，彼此借势，最终将所有的流量汇聚到小米和京东这样的线上平台，以此为出口，开启一种全新的联合全国演出商的商业模式。

从这个角度来看，羽泉20周年演唱会背后的公司巨匠文化已经是一家综合性公司，而不仅仅是一家艺人经纪公司。

“以前巨匠文化是想做个小而美的公司，现在转型做一个面向年轻观众的内容公司，因为时代背景不同了，做娱乐内容的人，现在可以直接做产品经理。”胡海泉对剁椒娱投（ID：ylwanjia）如此说。

1.演出商和赞助商变成商业合作伙伴，搭建一个新的平台

本质上，巨匠文化要做的是一个共赢的平台。

“以往，你（演出商）签了一个演唱会，然后你去卖票，去招商，你亏多少赚多少，都跟艺人经纪公司没关系了。”

以往的演唱会盈利模式，是艺人经纪公司——演出商——赞助商的单箭头一锤子买卖，而现在巨匠文化的计划，则是围绕演唱会，打通所有合作伙伴的资源，来获得更大的衍生利益。

出道20年，羽泉组合现在拥有超过2000万的粉丝，想要通过线下演唱会扩展新的粉丝非常困难，但如果能打通线上线下，就可以让大量路人转粉。而路转粉的关键，在于借助赞助商的渠道。

“羽泉二十周年演唱会” 首先和小米、京东成为了合作伙伴，其次是宝骏汽车，熙美诚品，湘潭铺子等。

选择小米的好处显然易见，这是一家有着多重身份的公司：它是硬件公司、是互联网公司、也是新零售公司、更是全球最大的IoT平台。 这意味着不论是服装， 汽车，视频，音响等产品，其他赞助商也有和小米合作的空间 。

不同的赞助商，巨匠文化会选择不同的合作方式。

熙美诚品是一家杭州的快时尚百货品牌， 和“羽泉20周年演唱会“这个IP合作联名款，羽泉会在微博，抖音等短视频平台以视频的形式宣传演唱会，并提及熙美诚品。而熙美会通过一千家门店进行羽泉演唱会宣传；通过线下线上这种联动，羽泉的粉丝和熙美消费者群体就可以相互转化，相互导流。

在湖南，巨匠文化则选择了“湘潭铺子”，这是一家类似三只松鼠的土特产店，主产品是槟榔，全年销售56亿，但一直采取的是传统的经销商代理批发模式。

在“羽泉20周年演唱会”的合作上，一方面利用槟榔包装宣传演唱会，另一方面利用扫码抽奖，得演唱会门票的方式，获得“湘潭铺子”的几千万用户的画像。有了这些用户数据，湘潭铺子在以后的销售中，可以进行精准投放。

另一家合作方宝骏汽车，和羽泉20周年合作了6站的演出。

巨匠文化还联动全国20个城市KTV，近1.6万家KTV、30万包厢全网宣传，打造全民K歌赛，让粉丝唱玩KTV。一方面，粉丝可以通过KTV中的二维码跳转到演唱会购票网站；另一方面，参赛者将有机会获得宝骏送出的礼品。这种线上线下打通的新娱乐营销模式，为宝骏品牌进行了大力宣传。

三家冠名商一共冠名9站演唱会，而这些， 还只是演唱会出品方和赞助商之间的合作，更广阔的合作空间还存在熙美诚品，湘潭铺子，宝骏汽车、小米这些合作伙伴。而要打通不同合作方的需求，实现不同品牌的资源共享，在前期审慎地挑选可以满足多方需求的合作对象是最重要的。

巨匠文化表示，目前的合作方式非常受演出商欢迎，今后如果在全国范围内做演唱会，这种模式可以短时间内聚集起各家演出商，打破以前全国演出商割据，难合作的行业惯例。

2.巨匠文化不做小而美

现在的胡海泉，不仅仅是单一的歌手身份。他还是巨匠文化的创始人，投资人。在他看来，演唱会营销的新模式的出现，不过是顺其自然。“商业创新，要么是被逼无奈，要么你就是身先士卒，总之你都要去做，不然就会被淘汰。”

过去演出商一般会把预算的10%-20%去做宣发，投地铁广告，买户外广告，报纸上广告，这种通吃的做法，在胡海泉看来，已经无意义了。“任何一场演唱会都应该是定制化的营销，触达到它该有的人群。”胡海泉表示，这是由当前的消费者习惯，自媒体生态决定的。

演出商需要进化，做内容创意的人，同样需要。

时代背景是，做娱乐内容的人，可以直接做产品经理。社群和自媒体的生态，让做内容创意的人有机会去中介，去渠道去代理商，直接做产品。因此，胡海泉并不打算将巨匠文化只停留在艺人经纪公司的层面。

北京巨匠文化是胡海泉在2010年创办的，最开始主要运作羽泉等品牌以及其延伸产品。“当初我们创立巨匠，并不想止步于只做一个艺人经纪公司。”在胡海泉看来，做艺人公司，是一个小而美的选择，但他追求的价值是“在未来更长时间点，还能够创造什么？”

胡海泉希望巨匠文化能成为一个多元化的内容创造公司，是内容的孵化者，也是投资者和发行者。

而这个内容，不限于演唱会还是音乐节，还是一档综艺节目，还是一个网剧，还是短视频直播。“关键在于深挖现有资源，开辟出新的模式，然后把年轻人的力量引进来。只有更多内容，才能改变更多年轻人的思想方法和消费方式。这是巨匠文化的基本逻辑。”

“必须要引进年轻人，这公司只靠羽泉就完啦。”胡海泉笑着说。

这解释了巨匠文化为什么会投资《这就是街舞》和风暴音乐节，无论是电音，还是街舞，都是围绕着青年生活去做内容。

“我们不仅仅是投一档节目。而是通过这个节目去切入，去了解，去增加这个行业里面的话语权，去发掘人才。”

胡海泉认为综艺节目之所以重要，首先因其是最大的眼球入口，其次，街舞这一类综艺节目，背后代表的是一种潮流生态，从这潮流里会衍生出来非常多的可投资领域，新的消费场景，比如潮流服饰，把综艺节目跟线下的Live house结合，做做厂牌，餐饮投资等等。

不管是企业投资，还是内容打造，胡海泉表示都要回归本分和对基本价值的认同。

“价值投资是第一位的，不管你怎么宣传，你说你流量几个亿了。”

胡海泉表示他们近期正在筹划的一档创投综艺节目，目标就是发掘更多智能制造业的后起之秀，通过节目助推他们。

“中国制造能力很强，但是很多企业不会做品牌，没有渠道，也不懂得怎么去打动消费者。如果能助推这些企业，我们投资而也就更有效了，这就是这个节目的使命。”