砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货

心动看中的是B站的资金,而B站看中的则是TapTap以及背后的游戏产品生态。


愚人节对于所有准备发布重磅消息的企业而言都比较尴尬,但心动公司还是选择在这天投下了一枚重磅炸弹。

今天上午,心动公司正式对外宣布,他们将发行总额2.8亿美元5年期可转债,同时进行约11.15亿港元(约合1.4亿美元)的新股配售。

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


据了解,哔哩哔哩(以下简称B站)和阿里巴巴参与了此次新股配售。其中,B站斥资约9.6亿港元,持有心动已发行股份的4.72%,阿里则斥资1.55亿港元,持有心动公司股份的0.76%。

这条消息发布之后,立即引爆了整个游戏行业。心动股价大涨22.34%,报收于57.5港元。

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


B站和心动在游戏领域的属性多少有些重叠,但仔细想想,一家侧重在游戏产品,一家侧重在社区,其实是非常有互补性的。

娱乐资本论矩阵号预言家游报(ID:yuyanjiayoubao)第一时间从心动相关人士处了解到,心动目前现金流稳定充裕,进行本次可转债+配售融资,主要目的是为了增加公司未来的抗风险和把握机会的能力。在心动看来,目前国内及海外手机市场机会足够多,心动希望能够在历史机遇的面前追求一个确定性。

B站和阿里的资金加入后,外界对于心动在市场层面是否具有排他性仍有疑虑,尤其是心动的投资方中从来都没有腾讯的身影。心动相关人士认为,此次的新股配售不能被理解为“站队”或者“排他”,两家配售的公司对于心动都没有额外的要求。

预言家游报注意到,心动公司和B站双方对于此次合作的期待是不同的。心动方面称,公司将与B站一起努力促成更广泛的商业合作;B站方面表示,双方的合作将主要围绕心动网络旗下游戏以及TapTap。

显然,心动看中的是B站的资金,而B站看中的则是TapTap以及背后的游戏产品生态。

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


重注自研与“破圈”,心动需要B站的这笔钱

对于心动而言,B站豪掷的9.6亿港元可谓是一剂解渴良药。

从去年下半年开始,心动公司就开始了不断扩张之路。预言家游报从一些上海游戏从业者处获悉,心动公司招聘的频率加速,规模也进一步扩大。心动官方数字显示,研发岗位的员工数量从去年的806人直接上涨至1355人。

根据心动上周发布的财报,2020年心动研发投入达到6.58亿元,相较2019年的3.17亿元暴涨两倍有余。显然,心动公司正在自研游戏赛道加大马力。

在多家媒体的报道中,“自研项目”已经成为心动公司CEO黄一孟挂在嘴边最多的话题。《原神》给TapTap带来了巨大的流量,也引发了黄老板的焦虑。黄一孟在许多场合都谈到,他们倾注时间和精力的游戏有很多,但真正的现象级爆款只存在于“上海F4”(米哈游、莉莉丝、鹰角、叠纸)之中,没有心动的产品。

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


为此,黄一孟多次在微博上卖力吆喝自家产品。今年第一场任天堂直面会上,SE公开了战棋游戏《Project TRIANGLE STRATEGY》。发布之后,黄一孟第一时间在微博借势跟进,放出来同题材的《代号:SSRPG》的预告片。

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


一位接近B站的业内人士告诉预言家游报,某种意义上说,TapTap现在的形态非常像Steam。他们都有海量的游戏库,并且拥有粘性极强的用户群体。不过,TapTap与Steam的差距就在于独占内容。

早期没有厂商搞数字平台,Steam在PC市场近乎垄断,许多厂商都愿意到Steam上发布独家的游戏内容。

如果没有最早一批的独占内容,Steam很难俘获广大玩家的心,也很难在诸多PC渠道商中成为无法替代的一个。

然而,TapTap大多只是众多游戏选择的发行渠道之一,鲜有爆款的独家游戏。

直至今天,TapTap仍然继续坚持“不联运、零分成”的商业模式,背后的原因也是因为独占内容的缺失,导致玩家无法形成消费习惯,并最终丢掉了议价权。

因此,开发优质自研游戏以形成独占内容库便迫在眉睫。也无怪乎即使在上海游戏圈招聘如此内卷的去年,黄一孟还要坚持把研发人员数量翻一番了。

不过,无论是招聘,还是游戏的研发,都给心动带来了一定程度上的资金压力。

心动相关人士表示,心动的产品应该追求的是长期成功,而不应该因很大的压力搏短期的爆款导致动作走形。经过本轮融资后,心动将有更多时间和空间供项目调整和成长,而且能够更有底气的进行自研项目的投入。

过去一年,心动的另一个关键词就是“破圈”。官宣李诞成为2020年TapTap年度游戏大赏主持人的那一天,这一策略的声浪达到了最高点。

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


当然,TapTap的用户似乎并不买账,活动的评分最终只有5.6分。显然,站内用户渴望用更贴近游戏用户的方式打响声量战。

同时,新浪微博上2020年TapTap年度游戏大赏获得了724万次阅读。与没有声响的2019相比,这个成绩显然亮眼了不少,但是对于其他平台动辄以亿为量级的活动数据而言,心动还需要更大的助推力。

B站众多知名UP的影响显然便是最值得借用的“势”,尤其是游戏区UP主的影响力,对于心动的吸引力巨大。

比起邀请李诞做主持人,TapTap与B站UP主的联动并不会突兀和尴尬。很多TapTap用户们都经常观看逍遥散人或者是王老菊的游戏视频,他们直播中推广的手机游戏在TapTap上的预约情况也是不错的。这就是TapTap用户可以接受的“破圈”。

同时,B站UGC内容的强大,可以更好地与游戏这种互动形式相贴合。《原神》作为目前最火热的二次元手游IP,搞笑视频和音乐MAD在B站都有着极高的播放量。这些优质的UGC内容,对于游戏的后续推广起到了不可替代的作用。

总而言之,B站的注资为心动带来了继续投入自研项目的底气,而他们的UP主资源,也可以让心动的“破圈”之路走得更顺利一些。

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


选择中手游之后,B站不想错过心动第二次

心动需要B站的注资投入到研发之中,B站需要心动的原因,或许是因为不想再一次错过一个成熟的游戏社区。

一直以来,B站都尝试借助成熟的多元化游戏社区,为自身的游戏业务开拓增量。

业内人士告诉预言家游报,2019年心动公司与中手游几乎在同一时间上市。当时B站就在两者之间纠结。最终,B站选择注资中手游而错过心动。心动之后的发展想必让B站内部后悔不已。此次心动公开进行新股配售,B站自然不会再次错过。

与心动不同,B站的焦虑来源于全站用户策略的变化与游戏产品线单一化的矛盾。

尽管近年来,电商、大会员、广告等收入增长飞快,但游戏依旧是B站重要的收入来源。根据B站今年2月份公布的财报显示,去年其第四季度营收达到38.4亿元,其中游戏收入同比增长30%至11.3亿元,占到了总营收的29.4%。

巧合的是,B站的游戏业务恰恰围绕二次元品类展开。

高的创服合伙人金叶宸在近期的直播中透露,B站已经拿下了日本最新爆款手游《赛马娘》的国内代理权。显然,B站仍然希望在ACG手游领域继续深耕。

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


可惜的是,二次元品类在当下年轻人中虽然有上升趋势,也有《原神》这样的爆款出现,但如果想要主打泛年轻人群体,《王者荣耀》和《和平精英》仍然有着不可撼动的地位。

尤其伴随B站走向大众,这个拥有2亿MAU的平台也试图把游戏领域的变现从二次元群体拓展到更多用户身上,面对具备付费意识的广大富矿用户,B站需要的是提供更多品类的手游选择。

TapTap在游戏资源上的多元化和独立性便为B站的用户开发提供了新的契机。整个TapTap的生态环境中,题材和类型并不受到约束。只要产品实力足够强,就能够有出头之日,这种生态可以帮助B站弥补品类单一化的缺憾,有助于引导B站其他未被开发的非二次元受众参与到游戏消费浪潮中。

另外,TapTap获得的海外市场份额也是B站非常看重的。

一款游戏如果想要在海外取得成功,产品本身的素质和运营的水平都是缺一不可的。Bilibili游戏早年依靠IP引进起家,IP对外输出一直是一个短板,直到《碧蓝航线》的出现才有所缓解。

《碧蓝航线》是B站独家代理的二次元舰船游戏,在日本和东南亚都有着不错的反响,但与网易和游族等游戏大厂相比,出海层面还有着不小的差距,更不用说现在风头正劲的米哈游了。

TapTap有望弥补这块短板。根据心动官方数据,TapTap去年Q4的海外月活跃用户已经突破1000万,对心动而言,海外市场仍然是一片蓝海。与之相对应的是,bilibili游戏在社区领域并没有进行出海布局。如果借助TapTap的海外流量进行尝试,bilibili游戏的海外用户粘性将会得到质的飞跃。

黄一孟在财报说明会上提到:“心动未来与所有游戏厂商之间的合作,都是积极开放的心态,希望能够互相帮助、实现共赢。”

砸下9.6亿港元,心动要钱,B站要货


9.6亿港元的大手笔融资背后,心动所需的是足够支撑研发投入的资金补足,B站所求的则是多元化的游戏品类和出海渠道。

而当两者真如黄一孟所说,来到了能实现“共赢”的那一天,中国游戏的渠道市场乃至竞争力量,或许会产生一场翻天覆地的大变革。


分享至:

您可能感兴趣的文章

参与讨论