以“情感鸡汤博主”身份成名的陆琪，如今却开始研究起情感科学，并于今年3月成功将这一构思落地。

陆琪2.0推出的“算爱研习社”，不仅为陆琪打上了全新的标签“算爱研习社主理人”和“情感科学研究者”，更是实现了粉丝变现。

陆琪

在过去的三、四年时间里，他成功把“陆琪”打造成一个拥有3000万粉丝的情感头部IP。在积累了足够多的粉丝基础后，陆琪开始寻求新的粉丝变现之路。

据陆琪介绍，算爱研习社不同于以往的情感鸡汤产业链，这是他和团队第一次从学术的角度切入情感市场，并将大认知科学和亲密关系研究成果应用到情感领域，旨在为更多有情感困扰的女性提供更专业、更精细、更系统的情感指导。

“和其他情感类平台不同，我们这次是以学术的角度切入，将这个产品打造成一个‘爱情大学’。经验始终是具有差异性的，而学术知识却是经过长期实践得出的真理，是不会变的。”

陆琪表示，相比较经验式情感服务，依据科研成果的算爱研习社在做“授人以渔”的事情。为此，会员制也是按年付费，客单价分为199、588、1888三种，“希望用户学的是一个系统的东西。”

基于陆琪这个核心IP，以及灵果文化1.0的积累，算爱研习社已经站在了一个较高的起点上，它的目标是成为中国第一所互联网“爱情大学”。那么，从免费到付费，从1.0到2.0，陆琪和他的灵果文化能做成粉丝兑现这件事吗？

1.陆琪的情感2.0 ：从粉丝积累到粉丝兑现

陆琪成名得很早。2009年，以一部《潜伏在办公室》畅销书出道，后来在情感心灵、职场励志领域持续推出了《上班奴》、《爱情急救手册》等书籍。并通过微博，以情感鸡汤文字收获一定影响力，成为女性粉丝心中的“情感奶爸”。

但他真正开启公司化运作是在2014年创立灵果文化。彼时，陆琪开始从一个写作者，正式成为情感市场的内容创业者。

在接下来两年多时间里，通过陆琪这个IP，基于新媒体平台，灵果文化陆续推出了一套“鸡汤的产业链”：包括2600万粉丝的微博大号、290万粉丝的微信公众号、今日头条等其他媒体渠道、《陆琪来了》《小鲜肉拿走不谢》两档节目、大家晚安、情感热线两档短视频栏目以及11个IP——10本已出版畅销书和一部创作中的小说《算爱师》。

期间，公司还于2016年完成了800万元天使轮融资，用来扩大团队，丰富业务线。

但是到2016年底，陆琪和团队意识到，虽然内容业务在稳步推进，但在变现这件事上，做得略为单一——仅仅靠广告。

于是，他们开始策划陆琪2.0，试图以全新的业务体、变现模式来将既有的粉丝，及潜在待挖掘的用户群体资源，进行商业化转化。

新的内容形式是什么呢？陆琪最先想到的，就是将认知神经科学、大认知科学，与情感服务结合起来。

“一条对人体海马体研究的报道，让我对近十年来突飞猛进发展的认知神经科学，产生了兴趣，并做了很多深入了解。后来就想，可不可以跟我的情感领域结合起来？”

在对国外一些心理学实验，比如研究亲密关系是如何形成的，进行研究和复刻后，陆琪和团队发现效果非常好，是可以做一些结合性应用的。

“我们现在做的，其实是研究和翻译的工作。一方面做研究，另一方面把研究成果翻译成受众能听懂的东西，就是课程。”

在试运营了一段时间后， 2017年3月，算爱研习社正式上线。

2.不止于3000万粉丝，更有3亿市场容量

为了对课程有一个明确的分类，算爱研习社根据用户需求和情绪画像，做了更为细致的定位：脱单、失恋、恋爱、挽回、出轨、离婚、保婚。

目前，整个平台已经上线100多节课程，每节20分钟，一周一更。而所有课程视频，都是由陆琪亲自录制。

“我带领一个知识小组，他们负责从国内外书籍、各类视频等渠道中找大量资料，而我需要把这些资料整合成课程需要的内容。说实话，这是一个很庞大却很有趣的工程。”

据了解，这个知识小组的成员大多都是有海归背景的心理专家，还有部分成员具有丰富的情感领域的工作经验。

“我们把认知神经科学、认知心理学领域尖端的成果拿到情感领域里做应用研究。比如研究大脑是怎么运作的，爱情、情绪、性欲是怎么产生的，神经递质怎么分泌的，以及‘为什么这个男人对你没有性欲’等知识。”

算爱研习社

陆琪告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），他们的信心源于广阔的情感服务市场空间：据陆琪团队估测，中国6亿女性，每个人一生平均要谈两次以上恋爱，那么受伤的概率就起码在1次以上。因此，全中国需要情感陪护和情感疗伤的女性容量应该至少在3亿左右。另外一方面，中国的离婚率也在不断攀升，2016年第四季度天津的离婚率是56%，在全国各大城市，这个数据也都超过了50%。

而陆琪的粉丝群体中，超九成是女性，且多是需要情感陪护或服务的。这正符合算爱研习社的用户定位，即有情感问题、渴望自我提升的女性。“这个群体具有跨年龄、跨阶层、跨收入的特征，且是一般的内容付费平台触及不到的。”陆琪说。

那么转化率如何呢？陆琪表示，他们拿了课程里面的精华片段在粉丝群体中试验，能收获4%左右的转化率。

再结合产品的会员收费机制199/年、588/年、1888/年的客单价来看，这已经是一个很高的转化率了。“说明我们的内容是对的，整个商业模式能走通。”

此外，另一种变现模式就是广告。

客户可以是任何和女性相关的品牌，“电器品牌如九阳、松下，美妆品牌如SK-II，还有汽车、家装、珠宝类等。”陆琪的合伙人郭娅玲介绍到，除了软文、视频、直播，还会做一些品牌联动。

“基于我们的内容和固定人群，可以玩的东西很多，同时也能带动会员变现。”

目前，广告收入和会员付费各占一半。“但是下半年广告收入只会占到25%，主要的收入增长还是会放在会员销售这一块，我们有一系列的销售打法来达到这个目的。” 郭娅玲表示。

现阶段，灵果文化也在紧锣密鼓地开启新一轮融资，用于市场推广、技术升级（APP与大咖课程版权收购）、团队升级。

“我们现在最需要做的事情，就是把核心会员数量提升上来。”陆琪说，“在近期调整了营销策略之后，我们实现了用户数量和付费转化的高速增长。”