低调却不失竞争力。这是娱乐资本论（ID：yulezibenlun）对观达影视最直接的印象。

在影视公司频被资本青睐的这段时间里，如何出爆款、出精品成了业内颇受关注的问题。而众多影视公司的路径大多两种：一是瞄准古装玄幻、改编大IP，重金投入大制作；二是依托网络剧发家，从小众群体走向大众视野。

不过“反套路”的是，观达影视选择了颇受青睐的第三条路：不迷信大IP、不追古装玄幻、不搏另类网络剧，而是精耕于青春剧、女性情感剧，并以此在业内获得竞争优势。

这条路无疑是行得通的。从财务数据来看，2016年观达影视的净利润超过6352万元；2017年净利润约8991万元；从品牌溢出效应来看，由于爆款作品层出不穷，成立不到四年的观达影视在业界知名度迅速提升。

亮眼业绩的背后是作品在“撑腰”。据了解，四年多时间观达影视的作品近10部，包括《温暖的弦》《旋风少女》《十五年等待候鸟》等多部IP改编成的精品剧；而从这些影视剧中走出来的年轻艺人，包括杨洋、张若昀、孙怡、谭松韵、邓伦、熊梓淇等等。

IP作品、改编、艺人演员，这些都是一部影视剧不可缺少的必要因素。但影视化之后的作品能否“反哺”原著IP，又能否“以剧带人”给艺人更多的成长空间，则是更深层次的问题。

而不追求天价IP，不畏惧启用新演员的观达影视，或许能为业内提供更多的借鉴与思考。

1.不追逐天价IP，擅长最重要

“网播破40亿”、“收视率第一”、“微博讨论上百万”，由张翰、张钧甯主演的电视剧《温暖的弦》的热播，让背后的出品方之一观达影视，再次走进人们的视野中。

纵览观达的作品后就能发现，在众多影视公司中，它可以说是一股清流。在IP选择上，它不追名气大、市场炒作强的原著作品；在业务发展中，它一直专注在青春剧、女性情感剧类别。

在青春剧、女性情感剧的类别上，市场上成熟的IP并不少，但观达影视总经理周丹接受娱乐资本论专访时表示，观达选择IP时并不会根据原著的数据、流量来硬性考核，主要看团队是否对项目本身有兴趣，以及会做一个全面的评估，“比如在这个IP的基础上，由我们观达团队来完成一部作品，最后大概会是什么风格的影视剧？我们的团队是否有能力能够让这个作品成为市场上的上乘之作？”

图为观达影视总经理周丹

在略显浮躁的影视行业，周丹显然有着自己的“方法论”，她指出，观达要先做好擅长的事情。如果一些东西虽然被市场热捧，但并非观达擅长，公司就不会特别去做；如果这个作品本身既是市场受欢迎的，也是观达擅长的，那公司不会拒绝。

“比如玄幻系列，虽然它在过去一段时间受市场追捧，但因为这并非我们擅长的，所以观达暂时不会去做，我们会非常务实地评估自己的能力。”

她还对娱乐资本论提到了观达选择IP的“四有标准”，即IP本身是否具备有意义、有意思、有突破和有创新这四个特征。

值得注意的是，由于不追大IP热点、炒概念，观达的影视剧成本中，IP投入比例并不是很高，而在剧本、制作上的投入比较高。比如《温暖的弦》原著是10年前出版的作品，在影视化的时候，必须要根据时代的发展加入新的元素，对人物进行更多的提升。

事实上，将原著IP改编成一部受到认可的影视剧，并非想象中那么容易。

除了要在IP选择、内容转换上下功夫，周丹也坦言道，小说本身的想象空间极大，以现有制作水平很难满足所有读者脑海里的想像，这是现实问题。而一部作品肯定会有人喜欢，有人不喜欢，影视公司追求的是大部分人能获得共鸣，“在这个方面，我个人认为最主要的还是做人物的升华。”

2.影视剧的“反哺”：IP和艺人的大礼包？

影视化能为IP带来什么增值，这是业内经常讨论的话题，但如何不过度消费IP，实现影视作品和原著作品的双赢，其实是个难题。

但最直观呈现出来的是，一部多年前的小说作品，再拿出来重新影视化，无疑又给了原著IP重新走入公众视野的机会。比如《温暖的弦》影视剧的热播，带动了原著小说再版销量大幅增长，网络阅读量点击上升，其官方周边产品仅单平台单品销量已经突破2.5万件/次。

这是便是业内常说的“反哺”。纵览观达这几年出品制作的项目，在影视化之后，原著IP或多或少都迎来了一定的影响力突破，这几乎成为了行业内对观达影视剧改编的共识。

周丹对此说道，这种影视剧“反哺”原著IP的现象其实是一个客观情况。连载小说或者一次性出版的小说，在结构上可能设计并没有特别完整，剧情设计也大多是单线。但在影视化过程中，会考虑更多的因素，会考虑得更全面，把小说内容做差异结构组合，在结构和人物上做整体性提升。

而更能体现观达影视剧“反哺”能力的或许是艺人。青春剧的产品定位，使观达影视和新人演员的联系更加紧密，孙怡、熊梓琪、邓伦等新生代演员在早期发展阶段，皆从这些青春剧中获得更多的影响力。

2016年，观达出品的《十五年等待候鸟》在湖南卫视热播，主演孙怡以此迅速获得大量关注，百度指数、微博粉丝、话题讨论量等数据增长连续上涨；在她主演观达另一部作品《因为遇见你》时，人气上升力度更强，这部剧也拿下连续27个双网全时段收视冠军，全国网平均收视破3%，单集最高收视破5%。而在观达出品的《浪花一朵朵》中担任男主角的熊梓淇，也同样迅速打开了市场，提高了自身的影响力，登上多款综艺的舞台。

周丹表示，观达影视应该是属于行业内公认的、不畏惧启用新演员的团队。第一，公司对项目题材和人物有把握，非常清楚需要什么演员；第二，在对于新人演员的合作拍摄过程中，观达付出的时间成本非常多。

剧究竟能为艺人带来什么？如何实现“剧捧人”？至少从观达的影视剧中，我们可以发现以下几点：第一，青春剧的类型，注定了新人演员具有更多的优势，发挥自己的长处；第二，青春剧的受众基础较大，热播剧能迅速为新人演员提高知名度；第三，优质的团队愿意付出时间，给新人演员机会，让他们磨练与成长。

其实，不管是原著IP还是艺人，他们都是影视剧成功不可缺少的因素，但未来影视剧如何能“反哺”IP和艺人，或许是更深次的命题。

3.坚守与谋变

作为一家成立仅四年多的公司，观达影视的业绩颇受关注。

2014年初，观达影视正式成立；2017年，其正式成为上市公司思美传媒的全资子公司。财报数据显示，2016年观达影视的净利润超过6352万元，2017年净利润为8214.1万元，皆完成了业绩对赌承诺。据了解，2018年观达影视需要达到的“小目标”是盈利1亿多元。

而在《温暖的弦》之后，观达影视即将播出的作品还有焦俊艳、魏大勋主演的《超感》，即将拍摄的作品包括《因为遇见你》第二部《只为遇见你》和《陪你到世界之巅》。

这些作品都是观达影视最擅长的类别。但可能也有人会有疑问，这会不会造成观达在发展路上“固步自封”？

周丹对娱乐资本论说道，“我觉得，在行业内能够把你擅长的事情按计划做好，已经是一件很有成就的一个事情。因此，我们不会好高骛远，现阶段还是会紧抓青春和女性这两方面因素，这类观众是非常稳定的，这类作品也非常受年轻人关注。”

在专注青春剧、女性情感剧的同时，观达也在谋变。周丹向娱乐资本论透露，接下来的项目规划会非常倾斜于视频网站，会有一定占比的项目只做纯网剧，可能就不上电视台播出。

“网剧在收益上可能达不到网台联动的效果，但我们有一些非常强的设定和企图心，因为无论是在形式上还是在内容上，视频网站可能会给到更大的空间，使我们在内容、播出形式以及整体项目概念上，都会更突破一点。”

但不管形式如何变化，周丹对于影视作品品质的要求一直未变。

而这家成长了四年时间、团队平均年龄低于30岁的年轻公司，正以可预见的速度向前奔跑，未来可期。