抖音:游戏营销新战场

无论是大厂还是独立游戏团队,抖音都已成为游戏人的重要机会。

抖音:游戏营销新战场

抖音正在成为游戏厂商在营销推广上不可忽视的渠道。

根据数据统计平台App Growing5月20日发布的《抖音广告分析报告》,游戏行业广告数投放占比最高,为34.48%,且游戏以展示游戏场景为主,因为在投放形式方面以横版视频投放为主。而各主流渠道比较热门的金融行业广告仅占比1.32%,甚至未能名列Top10。

5月11日,本月的稍早时候,据今日头条分享会上透露的数据显示,3月6日才开启竞价功能的抖音在1-3月的游戏行业广告流量消耗数据上已经几乎和今日头条持平。其中抖音占31.8%,今日头条占32.9%。

随着大量明星入驻与平台KOL诞生,抖音的用户构成也在变得更加多元化。得益于这种变化,无论是大厂还是独立游戏团队,抖音都已成为游戏人的重要机会。

1.抖音KOL已具备足够大的能量

4月26日,独立游戏团队Snowink发现他们的游戏《36种死法》在AppStore免费榜上直线飙升。

26日早晨,Snowink团队成员发现《36种死法》出现在抖音信息流中。一位名叫“游嘴滑社”的KOL上传了《36种死法》的游戏视频。短短几个小时内,《36种死法》从免费榜百余名跻身至四十名,三天后,《36种死法》在AppStore免费榜升至第11名,此时的第9名是《王者荣耀》。用团队成员X7的话说:“这是我们离《王者荣耀》最近的一次。”

抖音:游戏营销新战场

《36种死法》是Snowink在2017年7月中旬推出的一款小游戏。游戏内容以虐心玩法为主,玩家需要操作一个火柴人形状的忍者,进行各种挑战。其中包括爬梯子、跑酷、极限跳跃等36个不同的小游戏。值得一提的是,《36种死法》并不是近期才上线的新游戏,它已经上线两年了。在上线的两年间,这款游戏的排名一直都有浮动,从免费榜几千名到几百名,但从未达到过这样的高度。

实际上,之前也有用户在抖音上上传过这款游戏的游玩视频,但一直没有让《36种死法》冲进免费榜前20。这次游戏的突然爆红,离不开抖音红人“游嘴滑社”。“游嘴滑社”是“鲜柚游戏”、“有的玩”两个APP运营者的抖音账号。截止发稿前,游嘴滑社在抖音平台拥有24万粉丝,上传了96部作品,获得了201万次点赞。其中《36种死法》的短视频获得了抖音官方推荐,与之相比,其他短视频的评论、点赞数据差了许多。

据Snowink团队成员X7透露,本次事件完全是游嘴滑社的自发行为。在这款游戏上,团队没有做过任何推广。KOL具备的能量可见一斑。

无独有偶,今年3月底,一款名叫《老铁扎心了!一部玩坏历史的爆笑游戏》的小游戏排到了AppStore免费榜第八,在当时的榜单中,这款游戏在非腾讯系游戏中排到了第一位。据App Annie和七麦数据显示,这款游戏最初上线于2016年1月22日,至今运营已有2年之久。