“宣发需要透明化的背后是信任的问题，在没有信任的情况下透明就变得很重要了，因为要通过透明建立信任。”在6月18日娱乐资本论和大鱼影视文化沙龙共同主办了上海国际电影节电影市场活动《影视宣发的迷雾与曙光》论坛上，阿里影业高级副总裁，淘票票总裁李捷如是说道。
阿里影业高级副总裁，淘票票总裁李捷
作为互联网宣发的代表，淘票票推出的一站式宣发平台灯塔，力求解决数据不透明、投放精准度低等行业痛点，通过整合阿里体系内最完整的影视分析数据和相关联的媒介、商业数据，提供智能化的宣发方案。一经上线，便得到片方和宣发方的认可，即将到来的暑期档大战，灯塔凭借自身优势一举拿下《西虹市首富》、《我不是药神》和《风语咒》等电影的主宣发和联合发行，可谓承包了暑期档的流量电影。
此前，淘票票在春节期间的表现大放异彩。《唐人街探案２》、《捉妖记２》、《红海行动》、《西游记女儿国》四部春节档票房主力的发行，都有淘票票的身影。据淘票票大数据显示，春节档首日票房中，通过淘票票购票三张及以上的用户同比增长90%。
李捷表示，淘票票未来不仅是国内最大的在线票务平台，还将成为中国最大的用户观影决策平台。
他认为，互联网公司在中国电影工业化的发展进程中，除了用科技和数据让平台更透明、公正外，还得拥有消除电影行业的不确定性，把单一的票房收入能力扩展为多元化的非票房收入，将电影从以项目模式为核心成长为平台模式的三个能力。
1.淘票票将成为用户观影决策平台
2018年国内电影宣发进入全新时代，国内电影线上购票比例达达到87%，在今年春节档期间，淘票票对新型互联网宣发手段进行了试水。除了海报、预告等基本素材外，淘票票还录制了明星拜年的视频，联合支付宝进行“脑洞换票”“明星口令红包“等各类营销活动。
“作为一个互联网平台，我们在推动行业变化的时候，我们需要真正体会一下宣发的整个业务流程。”李捷表示，淘票票如今虽是国内最大的购票平台，但最大的价值却不止于此。用户是否购票的决定性因素，是影片映前的宣传和映后的口碑评价，淘票票凭借用户视角的优势，已成为用户购买电影票的决策平台。未来，淘票票希望能更好地使用平台上的数据，和专业的发行公司进行合作。
淘票票发现，电影行业中有很多宣发的产品化和数据化，以及决策的不确定性的消除做的是不够的。电影行业透明化的问题应该用技术和数据解决，道德或呼吁是没用的。中国电影宣发门槛较低，几个人就可以成立一个宣传和发行公司，从数量上来看是属于供过于求的状态。但质量上却是严重的供不应求，导致片方选择宣发公司的时候非常困难，李捷认为互联网宣发跟传统宣发的属性不一样，互联网宣发不会颠覆传统宣发，作为互联网平台，淘票票真正影响的是存在这个行业很长时间的行伙公司。
淘票票大多数团队成员虽不是做宣发出身的，但在产品和运营经验都拥有丰富经验。2018年4月在北京电影节，淘票票发布了“灯塔”产品，“灯塔”具有三大优势，首先是精准把握用户画像，联动淘票票、支付宝、手机淘宝等阿里资源，便于分析用户需求和兴趣点。其次是整合域内外资源，最大化宣发效果。
但淘票票却始终不会对自己下宣发公司的定义，“我自己在内部定位是叫show case。我们想证明给行业看我们用数据和用户思维的宣发，不能只高谈一些理论，我们需要用案例证明。淘票票未来对宣发的态度是非常谨慎的，我们绝不会给自己定一年要接20部片子的宣发，可能一年接3-4部，我们自己真正希望，像阿里的淘宝生态一样，我们是一个平台赋能的角色。”李捷称。
淘票票在甄选合作方时，对方能否利用好互联网的数据，用户优势和用户规模十分重要，这样合作起来淘票票可以充分提供数据决策上的支持，还能供用户运营的玩法，合作起来能有1+1>2的效应。
在李捷看来，2017-2019年将是中国整个宣发行业比较关键的时刻，会有很多公司退出这个领域，也会有更多合作者进入，而原有的宣发公司也会有很大的改变和升级，最终稳定的形态可能会在2019或2020年出现，他坚信届时作为用户购票和决策的互联网平台，能和专业的策略性发行公司构成非常完美的合作模式。
2.不好意思对导演说不？可以用数据化解尴尬
在论坛上，当聊起和发行方合作中的磕磕碰碰，影片的试映环节让大家印象深刻，“电影是艺术品，导演都是艺术家，艺术家都有一颗玻璃心，一不小心就崩溃、心碎，所以我们经常做一些导演的心理按摩、沟通，为保证客观，经常要把片子看上4-5遍”一位发行公司总裁对此表示有些无奈。
李捷也有相同的感触，“我很害怕看片后和导演的交流，如果说不好看，就像说人家的孩子难看，情商低才这么讲，片方3-4年完成一部电影，从适应心理学角度来说，再难看的小孩看上500遍也是最好看的，导演不是因为片子不好的地方不知道，而是他看了太多次了。所以我觉得用数据和产品看片子，不仅能解决尴尬问题，还会更加理性。”
目前，灯塔平台有一个叫做爆米花指数的功能，能看到百度、搜狗、UC三大搜索引擎的搜索指数和微博微信上关于影片片名，主创，预告片和海报的数据，让宣发公司知道宣传力度够不够，宣传效果到底如何，在有数据背书的情况下，试映完了之后很多导演对自己的片子认识是颠覆性的。
同时，淘票票还有舆情监控产品八爪鱼，能看到全网对这部电影搜索的关键词是什么。比如近期即将上映的《我不是药神》，在八爪鱼指数中，搜索最多的关键词竟然是“王川军没有演《爱情公寓》”，大数据所能提供的内容有时是片方想不到的。
“这样的试映、数据产品我非常建议片方和宣发放多多使用，因为我们做的是创意的东西，太多你本体感受的东西会被误判。”李捷补充道。
3.互联网公司想在电影工业化发展中如鱼得水？得具备这三个能力
导演与宣发之间的问题在近期频繁爆发。5月2日《英雄本色2018》的导演丁晟在微博上发表声明，要求该片宣发方青春光线告知2700多万的宣发费用和1000万票补的花费明细。6月1日，《命运速递》的导演李非对宣发公司北京迪美影业进行控诉，埋怨对方宣发工作不到位，极低的排片影响了影片的票房。
在宣发不透明的背后，李捷认为是严重的信任危机，在没有信任的情况下，透明变得尤为重要，因为要通过透明建立信任，建立的基础需要用科技和数据来以示客观。在他看来，用科技和数据让平台更透明、公正，互联网公司在中国电影工业化的发展进程中需要具备三个能力，第一个就是需要消除电影行业的不确定性。
阿里影业作为一家平台化的互联网公司，天然厌恶这种不确定性。在助力中国电影工作化的进程中，阿里影业首先要做的就是通过自身的数据和技术实力，提升从预算管理、制片管理、类型选材、编剧控制到导演制片等各个电影生产环节中的管理能力，有效降低甚至消除电影行业的风险和不确定性。淘票票发布的“灯塔”就能从一定程度上解决这种问题。
为什么宣发总会成为众矢之的？目前好莱坞电影利润只有25-30%来自票房，70%的收益来自于后荧幕市场，版权多梯度的开发形成极大的扩充效应，给电影带来巨大的荧幕价值。但在中国，电影的利润95%来自于票房，所以大家都是唯票房论，票房不好的时候，总要有个人说是发行或宣发的问题。
因此第二个能力，就是要把单一的票房收入能力扩展为多元化的非票房收入能力。电影要从单纯依赖票房收入扩展到更为广阔的非票房收入，通过拓展衍生品、IP授权、乐园业务等方式和从业人员本身对行业资源的运用，实现电影作品的多元商业变现，扩大非票房收益。
阿里影业在衍生品开发和销售方面，近几年实现了大跨步式的发展，合作商家由最初的几十家扩充到600多家，去年暑期档上映的《三生三世十里桃花》的衍生品就曾卖了3亿。
第三个能力是工业化需要将电影从以项目模式为核心成长为平台模式。目前中国电影总体是一个以项目模式为核心的行业。阿里影业希望每一家电影公司最终都能成为平台型的电影公司，拥有持续生产爆款的能力，能够把IP和用户运营做到标准化。
就好像近期上映的好莱坞大片《复仇者联盟3》和《侏罗纪世界2》一样，IP具有持续生产和爆发的能力，在拥有巨大数量粉丝基础的同时，还能不断的吸引更多新的观众。
