直播众生相:巨头跑步入场,千亿蓝海爆发,商家何去何从?

从自媒体到短视频红人,从社交媒体走向电商平台,从短视频到直播。网红变现边界不断变宽,种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。

2017年,直播还没爆火。薇娅帮一家新店卖皮草,0粉丝,5小时卖到7000万,最终成交额1.2亿,一成名。

 

李佳琦曾15分钟卖掉15000支口红,2019年淘宝618,他用3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万。


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via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

 

网红直播在2018年撑起了淘宝的千亿销售额。今年618,双十一,直播带货更是成为各大电商平台的标配。

 

在网红人数与粉丝规模双增长的同时,网红的变现能力随之增强。截至2018年4月,网红电商GMV年度增长量高达62%。

 

从自媒体到短视频红人,从社交媒体走向电商平台,从短视频到直播。网红变现边界不断变宽,种草、带货、电商转化成为行业内外最为关注的核心。

 

01直播电商众生相

 

直播电商的前身网红电商起于2014年。各类社交内容平台发展迅速,KOL影响力越来越大,同时品牌在淘内获客成本太高,需要寻找更加便宜的流量来源。于是去中心化的网红电商应运而生。

 

人:人人皆主播,万物皆可播


主播间的竞争从某个角度来说简单公平。薇娅成名前做过女装批发,李佳琦成名之前是欧莱雅的一名BA(美容顾问)。无论是名不见经传的素人,还是大红大紫的明星,只要能带货,就能脱颖而出。

 

除了KOL 之外,另一个耀眼的带货群体是明星。

 

10月21日,“九亿少女的梦”林更新出现在张大奕主播间,跟她一起推销一款生活用品。7小时6000万销售275万观看人次

 

10月22日,范冰冰在雪梨直播间来了一场“跨界合作”。几分钟销量就突破11万件,销售额破1000万元。


图片2.jpg 图片Via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

 

凤投会伊睿认为:网红经济改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。

 

货:从生活日化到美妆服饰,从新品宣发到成熟品牌

 

目前直播电商平台上带货量最大的品类是服饰、美妆、珠宝、食品等类目,其实车也可以直播带货。


图片3.png 图片Via:克劳锐《2019网红电商生态发展白皮书》

 

10月16日,宝沃汽车品牌联合代言人雷佳音开启电商直播半价卖车!两个半小时累计观看人数459万+,在线预订1623辆车,订单金额2.2亿+。


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场:人货连接枢纽,线下直播基地业态崛起

 

在这一波直播大潮中,除了MCN机构和新品类之外,还出现了一类新业态:直播基地。

 

基地是“场”可以分为自营型基地地产型直播基地机构型基地剩下业内统称为供应链基地

 

作为连接两个最重要的元素人和货。靠近货,靠近人。


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图片Via:国盛证券

 

02直播平台跑步入场,千亿蓝海将爆发!

 

跑步入场抢流量,对电商来说,直播江湖注定是个竞争激烈的名利场。

快手的爆发

 

12月25日,央视与快手联合发布会上,正式宣布快手成为2020年春晚独家互动合作伙伴。

 

快手是互联网产业中厚积薄发的产品。它更加强调用户真实生活的呈现,给予相对公平的露出机会。虽然缺少流量的扶持,但KOL与粉丝之间的关系具有较强的粘性。这也让直播带货成为一种自然的粉丝经济转化过程。

 

字节跳动的尝试

 

“南抖音,北快手”,提到快手就不能不提抖音,相对于快手,其通过推荐算法更加集中爆发流量,主播可能因为一条视频爆火,也正因如此,除了头部KOL,粉丝的忠诚度相对低一点,相比之下,抖音的直播带货声量就小很多。

 

抖音:与快手不同的产品逻辑与带货效。


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图片Via:国盛证券

淘宝的攻守之道

 

淘宝直播:抱紧薇娅李佳琦,稳坐直播电商第一交椅

 

淘宝聚集了全网带货能力最强的主播群体。以薇娅为例:作为拥有千万粉丝的淘宝直播一姐,薇娅的带货能力令人惊叹。2018年薇娅全年引导成交销售额27亿。


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图片Via:网络

 

经过三年起伏,淘宝直播正在迎来带货量的井喷。

 

腾讯的后起之秀

 

12月16日,腾讯看点直播宣布推出“引力波”计划,希望在2020年内助力微信平台10万商家更好地获取用户完成商业变现,并计划扶持超过1000家商家通过直播电商模式突破1000万年成交额。 

据腾讯数据,公众号大V“女神进化论”在4月一场直播中店铺下单转化率达到48.5%。

 

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图片Via:网络

 


03结语:2020,电商直播会爆发吗?

 

网红直播不仅带动了传统行业的产业发展,同时也改变了普通人的命运,让诸多有本领、有创新意识的年轻人找到了新兴创富途径。作为新经济的潮流趋势,“网红带货”值得培育和引导,直播间里的汗水,是互联网时代年轻人奋斗的缩影。凤投会伊睿女士如是说。

 

巨头们跑步入场,利好消息不断传出,如果说2019年是电商直播元年,那么,2020年电商直播会爆发吗?

 

在传统电商红利消失的情况下,全面爆发的直播电商逐渐成为品牌营销的标配商家该何去何从?

 

这些问题将会在2020网红直播电商大会暨新零售新经济产业峰会中得到答案,本次活动由深圳罗湖区政府、深圳广播电影电视集团、凤投会创业投资孵化器,联合全国近百家知名新零售渠道、网红机构共同发起,征召全国优质品牌商、经销商、新零售渠道共同参与,探讨合作,促进渠道对接。


2020网红直播电商大会暨新零售新经济产业峰会

指导单位:

深圳市人民政府

支持单位:

深圳市商务局、深圳工业信息化局、深圳市中小企业服务局、中国邮政、深圳市地方金融监督管理局、深圳市妇女联合会、深圳市创新投资集团

主办单位:

深圳市罗湖区人民政府、深圳广播电影电视集团、凤投会创业投资孵化器

协办单位:

中国邮政集团、淘宝直播平台、字节跳动股份大湾区总部、顺丰速运、深圳社会组织总会、深圳零售行业协会、深圳珠宝行业协会、深圳服装行业总会

执行单位:

深圳广电集团财经频道、凤投会创业投资孵化器

会议时间:

2020.02.14 09:00-20:30

峰会会场地址:

深圳广电集团大厦1800平演播厅

闭门会议地址:

深圳广电集团大厦800平演播厅

 

六大亮点不容错过!

亮点一:薇娅、李佳琦等当红主播亲临现场,300+网红主播现场对接

亮点二:新零售新国货之直播电商颁奖盛典 深圳市商务局|罗湖区政府亲自颁奖

亮点三:对接新渠道、解析新电商,赢在新零售

亮点四:直播间现场卖货,感受直播电商新红利

亮点五:主播创业大赛项目发布会

亮点六:社交之夜—明星嘉宾答谢晚宴

 

图片9.png 直播间现场卖货

 

更多峰会流程看点,请扫码关注了解!

 

报名热线: 


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活动详情

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活动详情:活动详情

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