向太成不了“下一个张兰”

不是所有的大女主都能做好直播带货

作者|廿四

抖音带货顶流一姐,前有张兰,后有陈岚。

最近,顶级豪门向太陈岚踏入抖音直播带货。飞瓜数据显示,12月19日,开场两个小时,向太便卖出一亿GMV,一共直播8小时,GMV达2.5亿-5亿,最高时观看人数达到120万人。有业内人士预估,向太的佣金能达到6000万。

为了这场直播,向太云集众多大咖为她站台,关之琳、刘嘉玲、古天乐、陈小春、李连杰、甄子丹、黄晓明纷纷出面,连一向只有特大、重要场合才会出现的巩俐都赏面助威,甚至为了打造豪华直播间,花费了2000w的巨额资金,连屋顶都做了劳斯莱斯同款“星空顶”。


同样都是娱乐圈有名的强势婆婆、都是有事业心的大女主,向太不由得被大众拿来和抖音带货顶流女王张兰对比,虽然战绩轻松打败“战兰”团队,但当他们都处在公共议题中时,结论是张兰完胜向太。

不少网友表示,看完向太的直播,更敬佩张兰的带货水平了。

本以为向太和张兰一样,是大女主主播,自带正能量,谁知道看完向太的直播,看到的却是资本家的嘴脸;本以为会卖高档货,结果一进去,报价全是9.9、8.9、19.9;本来期待进向太直播间见见世面,结果向太一脸没见过的样子;本以为首次开播,向太随便说点八卦就是头条新闻,没想到她只学着玩流量梗,却造成邯郸学步、东施效颦,被流量反噬,败了好感。

首播之后,向太火速关掉评论,但网友口碑已经有所下跌,越来越多的网友开始反感,纷纷退款。


蹭张兰热度,被流量反噬

“离了婚也不要拿回来,要大方一点,可能买这个的也不会离婚”。直播时,向太卖床垫,玩起了“汪小菲要床垫”的梗,还不断调侃道:不要拿回来,不要随手拿回来。

遗憾的是,张兰玩自己儿子的梗,赚了个够,向太玩梗,却被网友奚落“落井下石”。

粉丝在张兰直播间刷向太调侃床垫梗时,张兰则大方回应:“宝宝们在兰姐直播间,不刷别人,我们相互尊重。”这波回击立马高下立见,不少路人被张兰圈粉。

回看张兰和向太的直播对比,我们发现,大家都在讲电商直播离不开“人货场”,但真正能做好直播带货,带货主播和其背后的团队要真的正确的对三者进行优化和重构。