作者|Luiz

顶级篮球巨星斯蒂芬库里与中国品牌安踏的签约合作似乎只是时间问题。

2月22日，库里发布的训练视频中，他上脚了一双安踏品牌的 type 2 球鞋，上面印有他的个人logo。这双安踏，是他从去年11月与安德玛解约以来上脚的第一双有其个人logo的非安德玛品牌球鞋。

库里训练中上脚有个人logo的安踏球鞋

2月23日，海外球鞋媒体Sole Retriever报道，库里的新球鞋选项已经缩减至三家候选品牌，安踏是确定进入最终争夺的一家；2月26日，签约安踏的NBA球星欧文在接受采访时说，希望库里加盟安踏，并表示库里主动联系了安踏品牌。

剁椒Spicy观察发现，安踏在库里争夺战中具备的优势，不只是私人定制球鞋上的领先接触，也与库里本人对品牌的追求相关。回顾库里离开耐克转投安德玛、亲自参与品牌运营的故事，库里的真正需求十分清晰。

这位篮球巨星选择品牌的出发点，一是绝对的尊重，二是库里对个人品牌的“绝对自主权”。

2013年，库里曾因为耐克的轻视而毅然离开耐克。而当时的安德玛，因为拿出了足够的尊重与诚意，得以将库里招致麾下。

如今，CEO亲赴美国谈判、提前做出试穿版本球鞋的安踏，同样诚意满满。

此外也有许多消息表明，与安德玛的分道扬镳，正是因为库里感到丧失了对自己个人品牌系列球鞋的主导。

这一次，不再作为安德玛代言人的同时，库里的个人品牌Curry Brand也从安德玛旗下分割出来，成为了库里个人所有的品牌，库里享有全部的知识产权与logo使用权。

安德玛官网上与库里品牌的分割公告

带着个人品牌离开前东家，库里对下家的需求也就可见一斑：他需要一个能完成承载其个人品牌使命，并给予其独立性的新东家。

而安踏，恰好拥有充分的球星空间，给得起库里想要的自主权。

安踏的真正优势，首先在于它给了库里个人想要的尊重。

2016年，ESPN借着库里商业价值水涨船高的东风爆出惊天内幕——为什么库里在2013年选择了签约安德玛而不是耐克。

ESPN当期专栏网页

作为库里2009年至2013年的签约品牌，耐克原本在库里2013年时的球鞋合同事宜上掌握绝对的主动权。然而，耐克一直不愿意匹配安德玛同期提出的400万美元报价，也不愿意为库里推出个人签名鞋而是让其穿团队款球鞋。

在与库里的签约谈判中，耐克也没能表现出足够的尊重。

据当时在场的斯蒂芬库里的父亲戴尔·库里说，谈判一开始，耐克方面就误把库里的名字斯蒂芬念成了“Steph-on”而不是Stephen。然后，明明是向库里展示的幻灯片上赫然出现了凯文杜兰特的名字，大概是直接套用了与杜兰特谈判时的模板，却又忘了处理干净。库里正是从那时起打算离开耐克。

库里2010年穿着耐克团队款球鞋比赛

于是，库里便做出了在当时看起来非常大胆的决定，他决定转投到名头更小、不主打篮球业务，但报价更高、而且愿意为自己推出签名鞋的安德玛旗下。

此后三年，库里拿到了NBA生涯首个总冠军并蝉联两个赛季的MVP，安德玛美国本土的篮球鞋销量同时创下了同比激增 350% 的惊人纪录，库里签名鞋业务规模一度超越了除迈克尔·乔丹以外的所有球星。根据安德玛发布的2015年财报，在 Curry One 和 Curry Two 两代签名鞋的强力推动下，安德玛2015年全年鞋类净收入同比暴增 57%，达到6.78亿美元。

安德玛几乎是捡到了扭转品牌格局的宝藏。

库里为安德玛curry 1代球鞋代言

这段经历，或许可以一窥库里个人的决策偏向：他非常看重品牌展现出的诚意与尊重。

这一次，安踏是唯一向库里提前提供有其个人logo的球鞋产品的品牌，根据红星新闻消息，业内知情人士透露，和库里的谈判是安踏集团CEO亲自飞往美国进行的。在尊重上，安踏绝对已经占据了先机。

安踏的另一个优势是给得起库里想要的对品牌的全方位自主权。

自从2020年curry brand成为安德玛旗下一个独立的子品牌、2023年库里与安德玛达成终身合同成为curry brand总裁以后，库里呈现出对curry brand独立运营的强需求。

举例来说，传统球星都有自己单独的系列签名鞋——比如以Nike前缀加球星个人名字，而这个系列签名鞋就直属于耐克，而非作为独立品牌。典型表现是：你不会听说詹姆斯的Lebron系列球鞋签下其他球星并为其推出额外的签名鞋。球星签名系列各自独立存在，并直属公司旗下。

curry brand是一个例外。

curry brand下除了库里个人的签名鞋，也签下了其他球星并为他推出签名鞋——2023年时，库里品牌曾为NBA球星达龙福克斯推出的签名鞋curry fox 1。

福克斯上脚 curry fox 1

也就是说，福克斯并没有直接加入curry brand所属的安德玛，而是加入了curry brand这一独立品牌。

这个模式在签名鞋领域是绝无仅有的，一个现役球星签约在另一个现役球星的品牌签名鞋下，一双鞋同时有两个签名前缀。据媒体报道，这笔签约是由库里本人亲自促成并主动签下的。库里本人直接表示“签下福克斯是因为他与curry brand有共同的理念”。

可见，在与安德玛合作期间，库里便希望把curry brand当成了一个新的品牌，进行独立运营。

库里品牌签约福克斯

这种对自主权的需求，也成为了去年库里与安德玛分手的核心原因之一。

库里一直希望能为自己的子品牌招揽顶级新星。他曾极力主张安德玛签下当时风头正劲的“女库里”凯特琳·克拉克，但安德玛的报价远不及耐克，导致抢人失败。此外，安德玛还拒绝签约库里非常看好的大学球员阿齐·福德，这让库里感到十分恼火。

由此也可以判断，在寻找下家的过程中，能否给库里相当大的独立性与主导权，让curry brand成为占据主要地位的产品，成为影响库里决策的重中之重。

而安踏真正的赢面也在此，单论足够的内部地位与完全的战略重视来说，只有安踏给得起。

目前进入库里签约权争夺战决赛圈的三家品牌耐克、阿迪达斯、安踏。它们能给库里的自主权程度是完全不同的。

在球鞋科技与市场份额乃至产品线的完整程度上，耐克都是那个无法撼动的巨无霸，但也正因此，耐克给库里个人品牌绝对主导地位的希望微弱。和库里商业价值接近的另一名顶级球星詹姆斯，也仅有个人签名鞋Lebron，并未独立运营。

詹姆斯签约耐克之后表忠心

据此推测，如果库里签约耐克，多半获得的是和詹姆斯一样的商业模式，最多在设计上拥有更多主导权，而不能将库里品牌作为一个独立的子公司运营。

毕竟，耐克已经有Air Jordan了。

Air Jordan不止是耐克为迈克尔乔丹打造的一个系列球鞋，也是耐克的一家全资子公司，虽然自身财报最终会算进耐克的财报，但有着自主的球员签约权。东契奇、威斯布鲁克、塔图姆等球星就直接签约在Air Jordan名下，也有独立的设计团队与产品线乃至营销体系。

乔丹本人在其球员时代，深度参与了AJ系列的球鞋设计，退役之后，他本人虽然并不直接掌控AJ新产品的设计主导，但是他在享有每双AJ 5% 的销售分成的同时，依然参与AJ品牌的运营与未来规划。

AJ签约的现役球星

从耐克集团角度来看，假如给curry brand放权，可能会导致其他签约球星提出同等要求。这样的风险也是耐克集团难以承担的。

同样的困境也发生在阿迪达斯身上——球星的资源分配与资产主导权拆分难题。阿迪达斯旗下，一样有哈登、利拉德这些高商业价值大牌球星。

安踏则有更充足的球星空间与理由。

目前为止，安踏签约的球星中，汤普森是库里的多年好友、前队友与前二当家，巴特勒是库里的现队友与现二当家，欧文则是因其言论不当被耐克解约之后被安踏签下的球星。所以，假如安踏要给库里特殊的优待，在品牌内部不会引起太大的波澜。

安踏与汤普森签订终身合同

这才是安踏与竞争者们横向对比真正的核心优势所在。

安踏对于库里的吸引力也体现在它进军全球的野心和上升期发展趋势上。这一阶段，品牌亟需寻找更大牌更有影响力的全球代言人提升品牌调性，这也和库里寻求更高主导权的诉求不谋而合。

安踏北美首家旗舰店

在市场的知名度与产业链完整度、商业市场份额上，安踏能给出的硬实力、直接吸引力与市场前景，还是不如耐克与阿迪。截止2025年中期，耐克的市值约1070亿美元，阿迪达斯约434亿美元，安踏约326亿美元。

但安踏的发展势头极猛。

自2022年起，安踏集团在中国市场的总营收就已经正式超越了耐克大中华区和阿迪达斯大中华区，登顶中国运动鞋服市场份额第一，并在随后几年牢牢占据榜首。这是安踏的基本盘。

当然，在北美这个全球最大、竞争最激烈的篮球鞋市场，耐克依然处于绝对的垄断地位，安踏在北美的整体市场份额依然很小，尚未进入大众运动消费品牌前十，但它在垂直的篮球鞋领域正掀起巨大的波澜。

根据北美权威球鞋交易平台 StockX 发布的报告，安踏是过去两年来该平台上增长最快的球鞋品牌。得益于欧文一代签名鞋 Anta Kai 1 在北美的超高需求与限量发售策略，安踏在 StockX 上的交易量同比暴增了惊人的 1901%，吃掉了相当大一部分原本属于耐克的中端实战鞋市场份额。

换言之，安踏既有着足够稳定的销量基本盘，在处于绝对劣势的北美市场依然有其亮点与吸引力。

目前看来，安踏真正的劣势，实际上来自其球鞋本身。这并不是说球鞋的设计水平与制作科技含金量，而是指安踏球鞋的普遍市场定位与受众群体。

安踏的签名鞋，包括为汤普森推出的KT系列，欧文的KAI系列，都主打中低端价格线路为主，价位上千的高端路线签名鞋，仅仅只存在于少数定制款或者限定配色当中。

安踏球鞋识货平台截图

这一目前的价格战略，对于对球鞋设计要求严苛的库里来说，或许会成为阻碍。

安德玛鞋类创新总监汤姆·吕德克此前曾在接受体育媒体采访时直言，库里对签名鞋的严苛测试和跟进态度，在整个球鞋行业中都是非常少见的。

在研发 Curry 8 的前期准备阶段，设计团队在一年内与库里会面了多达13次。吕德克评价道：“他亲自观看、触摸、感受并穿上我们制作的每一个测试原型，每一次试穿都形成了一个完整的反馈循环。很少有公司能从代言人那里得到这种级别的全程反馈。”

2019年，吕德克的团队带着一项还在秘密研发中、原本打算用于专业跑鞋的无橡胶大底科技试穿鞋去波特兰给库里试穿。库里非常喜爱这双鞋的新科技，当他得知这项科技在2021年才投入市场时，库里展现出了不容商量的态度：“我需要这项技术马上用在我的 Curry 8 上。” 这直接促使安德玛倾全公司之力，提前打乱了生产线计划，将这项革命性科技应用到了篮球鞋上。

安德玛官网记录的库里参与球鞋设计

安踏有没有能力拿出更高端的球鞋产品线设计，也将最终决定其能否成功“追求”库里。

此前，库里上脚的有他个人logo的安踏 type2 球鞋，就是安踏为数不多的高端定位球鞋之一，属于安踏旗下的专业球鞋子品牌sneakerverse，球鞋圈子里认为这是在跟李宁的伽马系列高端专业篮球鞋对标。

或许，针对库里个人的高端产品线设计已经被拿进了安踏的谈判里。安踏要给出的不仅仅是一份报价、一份产品，而是未来扩张全球市场的决心，开发高端路线球鞋的计划，以及相对应的底气与实力。

有趣的是，以旁观者的身份来看，安踏在气质上与库里有不少相似。

无论是从耐克的傲慢中抽身，走向在篮球鞋领域名不见经传的安德玛；还是在公众面前维护自己的球鞋品牌，坚持在球鞋设计中加入自己的想法；又或是维护自己的主导地位，最终离开安德玛……斯蒂芬库里的故事，关于坚持和大胆。

回望安踏来时路，从收购FILA、签约汤普森、收购PUMA再到进军北美，也有异曲同工之处。

斯蒂芬库里的父亲戴尔库里全程亲历了儿子与耐克的往事，2016年在接受ESPN记者Ethan Sherwood Strauss的采访时，他说，“当时没人看好他，也没人尊重他。”而戴尔给儿子的寄语是：“不要害怕尝试新事物。”

斯蒂芬·库里整个职业生涯都以此为座右铭，并且在不断地坚持打破成见，追求自我品牌的更新。

安踏，这一次或许就是那个新事物。