逆市重金买下《蒙面歌王》独播权,乐视靠什么赚回来?

2015年的综艺市场繁荣的表象之下,已经不止一次发出异常的讯号。

2015年的综艺市场繁荣的表象之下,已经不止一次发出异常的讯号:

优质广告资源集中在《跑男》等少数金字塔尖的节目身上,令多档同样下了大本钱的综艺无冠名“裸奔”。

综艺网络视频版权价格缩水过半,Q2没有一档节目卖出独播。前不久,小娱还听说一个预期非独家2000万的综艺降价1000万出售给视频网站,结果某采购方一边翻着白眼一边和小娱在说,“这不是骗钱吗,也不看看现在市场行情?”

看起来,像今年Q1这样,节目一出就被各家疯抢、版权费总盘子动辄近亿、甚至过亿的好光景一去不返了。

但在即将到来的第三季度,乐视买下了明星歌唱真人秀《蒙面歌王》的独播权。而和它享受一样独播待遇的,则分别是已经得到市场证明的《中国好声音4》、《爸爸去哪儿3》。

据小娱多方打听,乐视购买《蒙面歌王》独播权的开销超过了去年购买《我是歌手2》,尽管价格并不特别离谱,但是在综艺网络版权跳水的大环境下用几千万买一档新节目,也着实让人为乐视捏了把汗:这真的不是在冒险吗?

1.《蒙面歌王》是什么?好故事、好模式一个都不少

说起韩式音乐类节目,不少观众想到的可能还是《我是歌手》。殊不知,《我是歌手》在韩国早已停播,《音乐银行》、《人气歌谣》越来越像个粉丝类节目,《K-POP star》也只是有线台的节目。倒是今年,韩国连续推出几档音乐类新节目,尤其以收视率破10%的《蒙面歌王》最为独特。因为在节目中,参赛的歌手将戴上面具一展歌喉,直到分出胜负的最后一刻,观众才能知道他究竟是谁。

说起《蒙面歌王》,其实还有另一个纪录,那就是落地中国最快的模式节目:其2015年04月05日才在MBC播出,5月份就被国内引进,6月份即开始录制,7月19日就将在江苏卫视和乐视网播出。

仔细分析今年的Q3档期,一边是请来了周杰伦的《好声音4》、打出了军烨CP的《爸爸3》,另一边是《挑战者联盟》、《极限挑战》等等继续下“户外+男神女神”的猛药,虽说明星牌都不少,但新鲜感总是缺失。而且,观众一定没有腻味吗?乐视综艺中心高级总监李正就举了个例子:

“《欢乐喜剧人》在乐视网的点击量是超越《花样姐姐》,仅次于《跑男》的,这也说明,观众的审美疲劳正在悄然发生,需要有新鲜感的节目。”

相比之下,《蒙面歌王》优势显而易见。一方面,经过韩国市场一个季度的检验,《蒙面歌王》始终保持在10%以上的收视,这说明观众并不反感前期没有明星宣传的节目。另一方面,“遮面”元素天然具有悬念属性,可以自然地引起观众的好奇心:还记得《我是歌手》刻意重复多次的洪涛导演“卡带(第三名是,第三名是,第三名是)”镜头吗?由于中韩造星模式的不同,《蒙面》到了中国增强了命运感,突出的是“歌手抛开市场包装做自己”的主题,其中蕴含的好故事相信也不会少(类似于范晓萱被公司打造成乖乖女,但实际上是个摇滚小天后,想想如果是她站在台上,她会选择抛下公司的定位,躲在面具后唱什么样的歌?)。

好模式+好故事,当年《好声音》的爆红不也正是得益于这两点吗?

2.《蒙面歌王》买的值吗?除了广告,IP价值也很诱人

虽然节目预期好,但在许多视频网站纷纷收缩综艺版权采购投入的当下,花几千万独播一档全新节目,确实值得思考。

对此,乐视综艺中心高级总监李正认为,

此前节目价格被《跑男》《爸爸去哪儿》等现象级节目哄抬,但许多档节目制作和创作环境却没有跟上,导致去年Q4到今年Q1高价购买了独播权的平台大失所望。Q2的市场低迷正是视频公司对此前价格的“报复性打压”。然而,在经历了一个季度的大浪淘沙后,节目价格已经逐渐回归了理性。

因此,小娱认为,乐视在这时候出手拿下《蒙面歌王》绝非冒险之举,毕竟,无论在什么时候,好的内容也不会被埋没。

尽管IP这个词已经迅速烂大街,但这里小娱还是不能免俗地提一提:

据乐视全国营销策略中心总经理李嵘透露,这一次与灿星合作,乐视将更关注于节目线上、线下衍生品的开发。这意味着独播《蒙面歌王》不仅有广告收入,乐视针对这个IP还可以有更多的玩法。

正如《好声音》中的转椅、《跑男》里的撕名牌,《蒙面歌王》最具标志性的就是歌手的面具。基于“明星带上假面反而能成为真正的自己”这个设定,以及灿星在《好声音》《好歌曲》等节目中积累的讲故事的能力,相信面具一定会成为节目最重要的符号。如果说转椅比较难商品化,那么淘宝上随处可见的“撕名牌玩具”、“撕名牌手机壳”则又一次说明了IP的价值。

在《蒙面》这里,制作方选择放开权限,让更多的市场可能和玩法有得以实现的空间。李正告诉小娱,他们将与灿星深度合作,不仅把节目中的明星面具、面具钥匙链及靠垫等周边产品在乐视商城里售卖,还会在线下活动时用3D打印机为粉丝定制面具。此外,线上的手游也将与灿星联合开发,游戏中不但设置了听音辨人的玩法,同时会设置一些增加收益的模块。

经过《中国梦之声2》、《我是歌手2》的独播,以及乐视音乐频道“O2O超级演唱会”的蓬勃,如今的乐视已经聚集了一众“音乐咖”用户,这也是乐视相比其他视频网站的优势所在。小娱了解到,乐视也有意在节目结束后,举办“歌王”专场超级演唱会。“一鱼多吃”的商业模式已经找到。

3.追本溯源,盈利仍然靠内容

自2004年网络视频进入中国,经过10余年的发展,目前视频行业的格局基本确立,行业玩家都在商业模式上寻求新的突破。CNNIC预测,未来的视频行业存在着以下发展方向:多屏幕、一体化,PC、手机、平板、电视等多屏协同发展,互联网电视将成为未来客厅娱乐生态的中心。下沉至硬件,平台+内容+终端的方式会成为未来视频行业的主流。

上升至内容,内容依然是视频网站的核心竞争力。

说到最后,永远还是那一句:上帝的归上帝,凯撒的归凯撒。对于用户来讲,好的内容才是他们休闲时间不变的归属。

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