从展览到乐园,台湾策展商北上,分食大陆线下IP展览市场

吾皇万睡、守望先锋……在IP线下展览热潮下,台湾的策展商也开始进军大陆了!

吾皇万睡、守望先锋……在IP线下展览热潮下,台湾的策展商也开始进军大陆了!

7月下旬,剁主在上海体育馆参加了一场线下IP展览合作发布会。合作双方一边是商场、购物中心大数据公司,三胞集团旗下控股公司灏商科技,另一边是台湾策展商祥泷文化。

祥泷文化成立于1996年,是台湾第一批文创公司,也是第一批进驻大陆,宣传文创概念的公司,曾经将大陆“千古一帝秦始皇兵马俑展”等引入台湾,也帮助故宫等大陆博物馆创作周边衍生品,在两岸的文创交流中做出贡献。

此次,祥泷文化与灏商科技合作,欲打入大陆商场与购物中心,做室内主题乐园。

“成熟的线下IP生意,门票和周边衍生品的收益至少在1:2以上。”祥泷文化创始人郑瑶婷向剁主表示。

1.先是卢浮宫,后是故宫,祥泷文化10年美陈展经历

即便在台湾这个相对成熟的展览市场中,祥泷文化也是一家老牌的策展公司。

“20年前,公司刚刚创立的时候,台湾的文创市场也是一片空白,我们一直在摸着石头过河。”郑瑶婷说。

最早,台湾第一次跟法国卢浮宫举办一场展览,合作方就是祥泷文化。当时主要是协助展览做一些落地以及衍生性商品的开发。

也是从这次合作开始,逐渐积累经验。此后,祥泷文化陆续把大陆的一些展览引入台湾,包括“千古一帝秦始皇”兵马俑展览。

2000年,作为第一批进入大陆的台湾文创公司,祥泷文化帮助大陆博物馆导入文创产品的概念。

“2015年,大陆的很多博物馆才开始看到文创产品的商机,但我们十几年前就在做。”

(祥泷文化创始人  郑瑶婷)

大陆不少博物馆、景区、主题乐园,最大的收入来源还是票房,只有5%-10%是周边商品收入。但祥龙文化的之前的展览中,门票收入和衍生品收入比可以做到约1:2。

早期各种展览,让公司赚了不少钱。但出于对市场的深入了解,郑瑶婷隐隐感觉到,只做IP授权展可能会让自己走入死胡同。

“做展览是来钱比较快,但1至2年的授权期一过,对方就把展览权收回去了,没有IP就等于零。”

2.扛着砖头做原创,如今成为台湾原创IP最多的策展公司

祥泷文化做原创IP展览的路并不平坦。

“做原创,打品牌需要烧很多钱,公司的董事会都不理解为什么放着有钱的生意不做,非要做原创?”郑瑶婷说。

不仅是公司董事会,早期郑瑶婷四处宣传原创概念,在各地讲座,台下的听众都觉得演讲很精彩,但问到执行层面却没一个人愿意执行。

“大家会觉得,一个马克杯10块钱就卖了,你现在卖那么贵,谁买啊?但文创产品创造的本身就是体验和记忆等附加值,而不在于低价竞争。当销售员都不认可你的理念的时候,就意味着,让顾客买这件东西更加难上加难。”

在原创这条路上,郑瑶婷孤独地走了好几年。好在,从2008年开始做原创开始,在鸟巢的一场“世界巧克力梦公园”展览,打了个开门红。

在跟故宫合作过之后,祥泷文化在大陆有了比较多资源。尤其是在2008年期间协助做了一场“天宫奇迹”的展览,正是正是这次契机,祥泷文化2008年在鸟巢举办了一场“世界巧克力梦公园”的展览。

“这场展览举办得很成功,当时一些外国媒体都前来报道,整场展览的收益也不错。”郑瑶婷兴奋地表示。

当时中间还发生了一个有意思的小插曲。

祥泷文化策展团队给一家巧克力厂商打电话,要求前来补货,对方竟然不相信一场展览两天的时间,卖出了自己在某二线城市所有商场一个月的业绩,直到供货商老板亲自到展览现场才发现,展台和仓库里的货都卖完了。